كوهين & Steers, Inc. (CNS): نموذج الأعمال التجارية

فهم تعقيدات مخطط نموذج العمل التجاري تكشف شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) عن الإطار الاستراتيجي الذي يقود نجاحها في المشهد التنافسي لإدارة الأصول. تسلط هذه اللوحة الضوء على المكونات الرئيسية مثل شراكات، أنشطة، و عروض القيمة التي تمكن CNS بشكل جماعي من تقديم خدمات مالية استثنائية. تعمق في العناصر التي تشكل العمود الفقري لهذه الشركة الموقرة واكتشف ما يميزها في عالم التمويل.

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات المالية

تتعاون شركة Cohen & Steers, Inc. مع العديد من الشركات المؤسسات المالية لتحسين إدارة الأصول وحلول الاستثمار. اعتبارًا من يونيو 2023، تمكنت شركة Cohen & Steers من إدارة أصول بقيمة 85 مليار دولار تقريبًا، يأتي جزء كبير منها من الشراكات مع البنوك والكيانات المالية الأخرى. وتساعد بعض هذه الشراكات في تسهيل السيولة وتوفير الوصول إلى أسواق رأس المال.

المؤسسة الشريكة	نوع الشراكة	الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) (بالمليارات)	سنة التأسيس
بنك امريكي	خدمات الحراسة	15	2015
سيتي جروب	إدارة الاستثمار	10	2018
ويلز فارغو	مزود السيولة	8	2016

مستشارو الاستثمار

تحتفظ شركة Cohen & Steers بعلاقات وثيقة مع الشخصيات البارزة مستشاري الاستثمار لتعزيز استراتيجيات الاستثمار وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. وتلعب هذه الشراكات دورًا أساسيًا في تقديم المشورة الاستثمارية المخصصة للعملاء، خاصة في قطاعي العقارات والبنية التحتية.

شركة مستشار	تخصص	تأثير السوق (بالمليارات)	سنة التعاون
حجر أسود	العقارات	30	2017
جولدمان ساكس	الاستثمار في البنية التحتية	25	2019
جي بي مورغان	الأسهم التقليدية	20	2020

الهيئات التنظيمية

كشركة تعمل في القطاع المالي، الالتزام باللوائح والتعاون مع الهيئات التنظيمية حاسم. تلتزم شركة Cohen & Steers باللوائح التي تفرضها هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) وهيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA).

• لوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات: ضمان الامتثال للواجبات الائتمانية وحماية مصالح العملاء.
• لوائح فينرا: إدارة ممارسات التداول والإشراف على تجار الوساطة.
• هيئات إدارة الدولة: لوائح الدولة المختلفة التي تؤثر على عمليات إدارة الأصول.

مقدمو التكنولوجيا

يتطلب الابتكار في الخدمات المالية إقامة شراكات مع الشركات الرائدة مقدمي التكنولوجيا. وتسهل عمليات التعاون هذه القدرات التحليلية المعززة والكفاءات التشغيلية.

مزود التكنولوجيا	تم توفير الخدمة	قيمة العقد (بالملايين)	تاريخ البدء
نجم الصباح	تحليلات البيانات	3.5	2021
FactSet	بحوث الاستثمار	4.2	2020
تطوير نهر تشارلز	برامج إدارة المحافظ	2.8	2022

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة الأصول

شركة كوهين آند ستيرز متخصصة في إدارة الأصولتقديم استراتيجيات الاستثمار عبر فئات الأصول المختلفة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، تمكنت الشركة من إدارة ما يقرب من 78.0 مليار دولار من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM).

وفقًا لتقرير أرباح الربع الثالث من عام 2023، فإن توزيع الأصول المُدارة هو كما يلي:

فئة الأصول	الأصول المدارة (مليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الأصول المُدارة
الأسهم	28.0	35.9%
دخل ثابت	12.0	15.4%
الممتلكات العقارية	23.0	29.5%
متعدد الأصول	15.0	19.2%

البحث عن المتجر

تعد أبحاث السوق جزءًا لا يتجزأ من النهج الاستثماري لشركة Cohen & Steers، حيث توجه القرارات بناءً على اتجاهات الصناعة والمؤشرات الاقتصادية. اعتبارًا من عام 2023، يوظفون فريقًا يضم أكثر من 50 متخصصًا في الأبحاث مخصصين لهذا المجال.

في أحدث التحليلات، تشمل أبرز أبحاثهم ما يلي:

• قم بالتركيز على اتجاهات السوق العالمية مما يؤثر على الاستثمار العقاري.
• تشير الدراسات الاستقصائية السنوية إلى اتجاهات معنويات المستثمرين، حيث أبدى 70% من المشاركين اهتماماً بالاستثمارات المستدامة.
• أدوات تحليل البيانات التي تعزز عملية صنع القرار من خلال التنبؤ بتحولات السوق.

إدارة المحافظ

تتضمن إدارة المحافظ تصميم حلول استثمارية لتلبية احتياجات العملاء المحددة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت شركة Cohen & Steers أن أكثر من 80% من محافظها الاستثمارية تفوقت في الأداء على المعايير القياسية الخاصة بها على أساس عام واحد.

تستخدم الشركة عملية استثمارية صارمة تشمل:

• تنويع للتخفيف من المخاطر عبر فئات الأصول.
• عادي مراجعات المحفظة لضبط الاستراتيجيات على أساس ظروف السوق.
• الاستفادة من المتقدمة منصات التحليلات لتحسين الأداء.

الخدمات الاستشارية للعملاء

عروض كوهين آند ستيرز الخدمات الاستشارية للعملاء للمستثمرين المؤسسيين والوسطاء الماليين، مع التركيز على الاستراتيجيات الشخصية القائمة على الأهداف الفردية. وفي عام 2022، أطلقت الشركة منصة استشارية جديدة أدت إلى زيادة بنسبة 15% في مقاييس مشاركة العملاء.

تشمل المكونات الرئيسية للخدمات الاستشارية للعملاء ما يلي:

• فرق استشارية مخصصة مع نسبة عملاء إلى استشاريين تبلغ 10:1.
• جلسات استراتيجية الاستثمار السنوية مع العملاء، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 30٪ في أصول محفظة العملاء.
• أدوات إعداد التقارير المخصصة التي تتتبع الأداء مقابل المعايير.

شركة كوهين آند ستيرز (CNS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خبراء الاستثمار المهرة

توظف شركة Cohen & Steers فريقًا يضم أكثر من 125 متخصصًا ماهرًا في مجال الاستثمار والذين يلعبون دورًا حيويًا في نموذج أعمالها. يدير هؤلاء المحترفون ما يقرب من 80 مليار دولار من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) عبر استراتيجيات استثمار مختلفة. يعتمد نهج الإدارة النشطة بشكل كبير على خبرتهم في تحليل السوق واتخاذ القرارات الاستثمارية.

بيانات البحوث الملكية

تستخدم الشركة بيانات بحثية خاصة تعتبر ضرورية لاستراتيجيات الاستثمار المستنيرة. اعتبارًا من عام 2022، استثمرت شركة Cohen & Steers ما يقرب من 5 ملايين دولار سنويًا في القدرات البحثية لتعزيز تحليلات البيانات. يتضمن هذا البحث رؤى حول الأوراق المالية العقارية والبنية التحتية وأسواق الأصول الحقيقية المدرجة عالميًا.

أنظمة تكنولوجيا المعلومات المتقدمة

تعتمد شركة Cohen & Steers على أنظمة تكنولوجيا المعلومات المتقدمة لدعم اتخاذ القرارات الاستثمارية والكفاءة التشغيلية. وخصصت الشركة حوالي 10 ملايين دولار لتحسين البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات خلال العام الماضي. تشمل الأنظمة الرئيسية برامج إدارة المحافظ ومنصات التحليلات في الوقت الفعلي التي تسهل التداول وإعداد التقارير.

نظام تكنولوجيا المعلومات	الاستخدام	الاستثمار السنوي
برامج إدارة المحافظ	تحليل الاستثمار وإعداد التقارير	3 ملايين دولار
منصات التحليلات في الوقت الحقيقي	تحليل اتجاه السوق	2 مليون دولار
منصات التداول	تنفيذ الصفقات	5 ملايين دولار

سمعة العلامة التجارية القوية

قامت شركة Cohen & Steers ببناء سمعة قوية لعلامتها التجارية منذ تأسيسها في عام 1986، وهو أمر بالغ الأهمية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. تُصنف الشركة من بين أفضل 15 مدير استثمار مستقل في الولايات المتحدة بقيمة علامة تجارية تقدر بـ 125 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. وتدعم قوة العلامة التجارية هذه درجات عالية من رضا العملاء، حيث ذكر أكثر من 90٪ من العملاء أنهم سيوصون بخدمات الشركة.

• حصل على المرتبة الأولى في الأوراق المالية العقارية في عام 2023 من قبل نجم الصباح
• معدل الاحتفاظ بالعملاء 95%
• نمو إجمالي للأصول المدارة قدره 10% سنة بعد سنة

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إدارة الأصول المتخصصة

لقد أثبتت شركة Cohen & Steers, Inc. نفسها كشركة رائدة في هذا المجال إدارة الأصول المتخصصة، متخصصة في الأصول الحقيقية واستراتيجيات الأسهم الموجهة نحو الدخل. اعتبارًا من عام 2022، تمكنت الشركة من إدارة ما يقرب من 81 مليار دولار أمريكي من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM)، مع التركيز على تحقيق عوائد متفوقة معدلة حسب المخاطر.

منتجات استثمارية متنوعة

تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات الاستثمارية، بما في ذلك:

• صناديق الاستثمار المشتركة المفتوحة: 15 صندوقًا متميزًا باستراتيجيات مختلفة.
• الصناديق المغلقة: 13 صندوقاً تستهدف قطاعات محددة.
• الحسابات المؤسسية المنفصلة: حلول استثمارية مخصصة للعملاء من المؤسسات.
• صناديق الاستثمار العقاري (REITs): لاعب مهم في سوق صناديق الاستثمار العقاري مع استراتيجيات تتماشى مع اتجاهات الاستثمار المستدام.

وفي عام 2022، ساهمت الإيرادات من هذه المنتجات المتنوعة في إجمالي إيرادات الرسوم الإدارية بقيمة 534 مليون دولار. يستهدف كل منتج احتياجات العملاء الفريدة، مما يساعد الشركة على الاحتفاظ بالمزايا التنافسية مقارنة بالمنتجين الآخرين في هذا القطاع.

نصيحة مالية موثوقة

تؤكد شركة Cohen & Steers على أهمية نصيحة مالية موثوقة كعنصر أساسي في عرض القيمة الخاص بها. يتألف فريق إدارة المحافظ الاستثمارية بالشركة من أكثر من 30 متخصصًا يتمتعون بخبرة واسعة في الصناعة، ويقدمون تحليلات وتوصيات ثاقبة. وفي عام 2021، وصلت درجات رضا العملاء إلى 87%، وهي نسبة أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 74%، مما يعكس التزامهم بخدمة العملاء.

عوائد متسقة

تفتخر الشركة بإنتاجها عوائد متسقة لمستثمريها. على سبيل المثال، حقق صندوق كوهين آند ستيرز للأوراق المالية العقارية (CSD) عائدا سنويا لمدة عشر سنوات بنسبة 9.2٪ اعتبارا من عام 2022. وخلال الفترة نفسها، حقق مؤشر ستاندرد آند بورز 500 معدلا سنويا قدره 12.9٪، مما يوضح قدرة الشركة على أداء تنافسي في ظروف السوق المختلفة.

يتم توضيح مقارنة مقاييس الأداء الرئيسية في الجدول أدناه:

المنتج الاستثماري	العائد السنوي لمدة 10 سنوات (٪)	نسبة النفقات (٪)	الأصول المدارة (مليار دولار)
صندوق كوهين آند ستيرز للأوراق المالية العقارية	9.2	0.95	23
صندوق كوهين آند ستيرز للبنية التحتية	8.7	1.05	15
صندوق كوهين آند ستيرز العقاري العالمي	9.0	0.98	10
صندوق كوهين آند ستيرز للبنية التحتية للمياه	7.5	1.10	5

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

استشارة شخصية

تؤكد شركة Cohen & Steers, Inc. على أ النهج الاستشاري الشخصي لتعزيز علاقاتها مع العملاء. ويتضمن ذلك تقديم مشورة استثمارية مخصصة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، مما يساعد على التغلب على تعقيدات إدارة الأصول. اعتبارًا من عام 2022، وصلت الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) لشركة Cohen & Steers إلى حوالي 87 مليار دولار أمريكي، مما يعكس قدرة استشارية قوية.

تحديثات الأداء المنتظمة

تعد تحديثات الأداء المنتظمة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بهم. يتلقى العملاء تقارير الأداء التي تسلط الضوء على المقاييس الرئيسية لمحافظهم الاستثمارية، بما في ذلك إجمالي العائد، ومقارنة المعايير، وتقييمات المخاطر. في السنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت شركة Cohen & Steers عن معدل احتفاظ بالعملاء يزيد عن 90%وهو رقم يدل على تواصلهم الفعال وتتبع أدائهم.

برامج تعليم العملاء

شركة كوهين آند ستيرز تستثمر في برامج تعليم العملاء، مما يضمن أن العملاء على اطلاع جيد باتجاهات السوق والمنتجات الاستثمارية واستراتيجيات التخطيط المالي. تنظم الشركة ندوات وندوات عبر الإنترنت، بمتوسط ​​معدل حضور يبلغ 150 عميل لكل حدث في عام 2022. وتهدف هذه البرامج إلى تمكين العملاء وتحسين قدراتهم على اتخاذ القرار الاستثماري.

مدراء حسابات مخصصين

يتم تعيين مدير حساب مخصص لكل عميل، مما يضمن الخدمة والاهتمام الشخصي. يخضع مديرو الحسابات لتدريب مكثف ويحافظون على متوسط ​​نسبة العملاء إلى المديرين 25:1وتمكينهم من تنمية علاقات قوية وتقديم دعم مركّز. في عام 2022، ذكرت شركة كوهين آند ستيرز ذلك 60% من عمليات الاستحواذ على العملاء الجدد تعزى إلى الإحالات من العملاء الحاليين، مما يؤكد فعالية نهجهم المخصص.

مقياس الأداء	2021	2022
الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) بالمليارات	$83	$87
معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	92	90
متوسط ​​الحضور في البرامج التعليمية	120	150
نسبة العميل إلى المدير	30:1	25:1

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة Cohen & Steers قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مع العملاء، وفي المقام الأول المستثمرين المؤسسيين والمستشارين الماليين. يتكون هذا الفريق من حوالي 35 متخصصو المبيعات الموجودون في المناطق الرئيسية، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا. يسمح نموذج البيع المباشر بالخدمة الشخصية وإدارة العلاقات.

منصة على الانترنت

تمتلك الشركة منصة قوية عبر الإنترنت توفر موارد شاملة للعملاء. يتضمن ذلك مواد تعليم المستثمر ومعلومات المنتج وإمكانيات إدارة الحساب. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 60% من عمليات الاستحواذ على عملاء جدد حدثت من خلال القنوات الرقمية، مما يدل على فعالية المنصة عبر الإنترنت.

سنة	الإيرادات عبر الإنترنت (بالملايين)	% من إجمالي الإيرادات
2021	145	28%
2022	175	32%
2023	210	35%

المستشارين الماليين

تتعاون شركة Cohen & Steers مع شبكة واسعة من المستشارين الماليين. ويلعب هؤلاء المستشارون دورًا حاسمًا في توزيع المنتجات الاستثمارية للشركة. ذكرت الشركة وجود علاقات مع أكثر 1,200 شركات الاستشارات المالية اعتبارًا من منتصف عام 2023. تمثل الأصول المدارة من خلال المستشارين الماليين ما يقرب من 40% من إجمالي أصول الشركة تحت الإدارة (AUM).

نوع الأصل	الأصول المُدارة (بالمليارات)	% من إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة
عدالة	15	20%
العقارات	25	33%
دخل ثابت	20	27%
متعدد الأصول	10	13%

الشراكات المؤسسية

وتحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع العملاء المؤسسيين، بما في ذلك صناديق التقاعد والأوقاف والمؤسسات. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للوصول إلى الأصول الكبيرة وإدارة المحافظ واسعة النطاق. في عام 2023، ذكرت شركة كوهين آند ستيرز أن الأصول المؤسسية تمثل أكثر من 60% من إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة، والتي تجاوزت 80 مليار دولار.

نوع الشراكة	الأصول المُدارة (بالمليارات)	النسبة المئوية للأصول المؤسسية الخاضعة للإدارة
صناديق التقاعد	40	50%
الثروات	20	25%
أسس	10	12.5%
صناديق الثروة السيادية	10	12.5%

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستثمرين الأفراد

تخدم شركة Cohen & Steers المستثمرين الأفراد من خلال منتجات الاستثمار بالتجزئة، مع التركيز في المقام الأول على قطاعات الأسهم والدخل في الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، كان المستثمرون الأفراد يمثلون ما يقرب من 32% من إجمالي أصول عملاء الشركة.

العملاء المؤسسيين

يمثل العملاء المؤسسيون شريحة كبيرة تضم كيانات مثل شركات التأمين والأوقاف والمؤسسات. اعتبارًا من ديسمبر 2022، أفادت شركة Cohen & Steers أن العملاء المؤسسيين تمكنوا من تحقيق ما يقرب من 56 مليار دولار في الأصول، والتعويض حولها 49% إجمالي الأصول تحت الإدارة (AUM).

الأفراد ذوي الثروات العالية

ويشكل الأفراد ذوو الثروات العالية (HNWIs) أيضًا محورًا رئيسيًا، حيث يبحثون غالبًا عن استراتيجيات استثمار متخصصة مصممة خصيصًا لأهدافهم المالية الفريدة. اعتبارًا من أوائل عام 2023، ساهمت منتجات الشركة التي تستهدف أصحاب الثروات في ما يقرب من 18 مليار دولار في الأصول الخاضعة للإدارة، مما يعكس الاتجاه نحو حلول الاستثمار الشخصية.

صناديق التقاعد

تعتبر صناديق التقاعد شريحة عملاء حيوية لشركة Cohen & Steers، حيث تقدم الشركة استثمارات مصممة لضمان النمو على المدى الطويل وتوليد الدخل. اعتبارًا من يونيو 2023، كانت صناديق التقاعد تمثل حوالي 30 مليار دولار في الأصول. يوجد أدناه جدول تفصيلي يوضح شرائح العملاء والأصول المدارة المرتبطة بها.

شريحة من العملاء	الأصول الخاضعة للإدارة (AUM)	النسبة المئوية لإجمالي الأصول المُدارة
المستثمرون الأفراد	32 مليار دولار	32%
العملاء المؤسسيون	56 مليار دولار	49%
الأفراد ذوي الثروات العالية	18 مليار دولار	15%
صناديق التقاعد	30 مليار دولار	25%

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

الرواتب والمزايا

يتعلق الجزء الأكبر من هيكل تكاليف Cohen & Steers بالرواتب والمزايا، التي تعتبر ضرورية لجذب المواهب والاحتفاظ بها في صناعة إدارة الأصول. كما ورد في بياناتهم المالية لعام 2022، فقد بلغ إجمالي الرواتب والأجور ما يقارب 50 مليون دولار، في حين وصلت المزايا مثل التأمين الصحي، واشتراكات خطة التقاعد، والمكافآت إلى مبلغ إضافي 12 مليون دولار.

البنية التحتية للتكنولوجيا

تخصص شركة Cohen & Steers ميزانية كبيرة للحفاظ على البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بها. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق حوالي 8 ملايين دولار على الاستثمارات التقنية، بما في ذلك ترخيص البرامج، وتحديث الأجهزة، وأمن تكنولوجيا المعلومات. بالإضافة إلى ذلك، أضافت التكاليف التشغيلية المستمرة لدعم وصيانة تكنولوجيا المعلومات تكاليف أخرى 3 ملايين دولار لهذه الفئة، ليصل إجمالي الإنفاق السنوي على البنية التحتية للتكنولوجيا إلى 11 مليون دولار.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعكس نفقات التسويق والمبيعات التزام شركة Cohen & Steers بالترويج للعلامة التجارية واكتساب العملاء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات تسويقية تبلغ حوالي 6 ملايين دولار ومصاريف مبيعات تبلغ حوالي 4 ملايين دولار، ليصل المجموع إلى 10 ملايين دولار. ويلخص الجدول التالي التفاصيل:

فئة النفقات	المبلغ 2022 (بالملايين)
تكاليف التسويق	$6
نفقات المبيعات	$4
إجمالي التسويق والمبيعات	$10

التدقيق المطلوب

تعد نفقات الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الخدمات المالية شديدة التنظيم. تكبدت شركة Cohen & Steers تكاليف امتثال تنظيمية تبلغ تقريبًا 2 مليون دولار في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بعمليات التدقيق وإعداد التقارير وأنظمة الامتثال اللازمة للالتزام بلوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات ومعايير الصناعة.

من خلال الجمع بين كل هذه المكونات، يعكس هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Cohen & Steers نهجًا متوازنًا لإدارة النفقات مع الحفاظ على الكفاءة التشغيلية والامتثال في قطاع إدارة الأصول.

شركة Cohen & Steers, Inc. (CNS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الرسوم الإدارية

تحقق شركة Cohen & Steers جزءًا كبيرًا من إيراداتها من رسوم الإدارة، والتي يتم حسابها على أساس نسبة مئوية من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، أعلنت الشركة عن أصول تحت الإدارة تبلغ حوالي 76.3 مليار دولار أمريكي، مما أدى إلى دخل رسوم إدارية سنوية تقدر بحوالي 359.2 مليون دولار أمريكي، بافتراض متوسط ​​معدل رسوم إدارية يبلغ 0.47%.

رسوم الأداء

تمثل رسوم الأداء إيرادات إضافية يتم الحصول عليها من صناديق الاستثمار والتي تتجاوز معايير الأداء المحددة. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، أبلغت شركة Cohen & Steers عن رسوم أداء يبلغ مجموعها حوالي 74 مليون دولار. يمكن أن يتقلب تدفق الإيرادات هذا بشكل كبير بناءً على أداء السوق وفعالية إدارة الأموال.

الرسوم الاستشارية

تحصل شركة Cohen & Steers أيضًا على رسوم استشارية من خلال توفير حلول واستراتيجيات استثمارية مخصصة للعملاء من المؤسسات. وفي عام 2022، ساهمت الرسوم الاستشارية بحوالي 50 مليون دولار في الإيرادات. غالبًا ما تنبع هذه الرسوم من خدمات إدارة الأصول المخصصة ويتم تحصيلها بناءً على مدى تعقيد وحجم المشاركة الاستشارية.

رسوم التحويل

يتم تحصيل رسوم المعاملات من خلال خدمات الوساطة والتنفيذ المقدمة للعملاء أثناء شراء وبيع الأوراق المالية. في عام 2022، أعلنت شركة Cohen & Steers عن رسوم معاملات تبلغ حوالي 15 مليون دولار. إن تدفق الإيرادات هذا متغير للغاية ويعتمد على ظروف السوق وأحجام التداول.

تدفق الإيرادات	المبلغ 2022 (بالملايين)	المبلغ في 2023 (مقدر - بالملايين)
الرسوم الإدارية	$341	$359.2
رسوم الأداء	$74	50 دولارًا (تقديريًا)
الرسوم الاستشارية	$50	$50
رسوم التحويل	$15	$15