شركة ماريوت الدولية (MAR) تحليل مصفوفة BCG

في عالم الضيافة الديناميكي، تستغل شركة ماريوت الدولية الرؤى الإستراتيجية التي تقدمها مجموعة بوسطن الاستشارية ماتريكس للتنقل في مجموعتها الواسعة من العقارات والخدمات. تقوم هذه المصفوفة بتقسيم وحدات أعمال الشركة إلى النجوم, الأبقار النقدية, كلاب، و علامات استفهام، مما يوفر خارطة طريق واضحة للنمو والاستثمار وإعادة التقييم. إن فهم كيفية مساهمة كل قطاع في استراتيجية ماريوت الشاملة يوفر وجهات نظر قيمة حول وضع الشركة في السوق واتجاهاتها المستقبلية.

خلفية عن شركة ماريوت الدولية (MAR)

شركة ماريوت الدوليةتأسست عام 1927، وهي قوة عالمية في قطاع الضيافة، وتضم مجموعة متنوعة من الفنادق ومرافق الإقامة. أسسها جيه ويلارد وأليس ماريوت، وترأستها العائلة من كشك البيرة الجذري في واشنطن العاصمة، وقد نمت الشركة بشكل كبير لتصبح واحدة من شركات الفنادق الرائدة في العالم.

اعتبارًا من عام 2023، تقوم ماريوت بتشغيل وامتياز الفنادق وترخيص منتجعات ملكية العطلات تحت العديد من العلامات التجارية البارزة، بما في ذلك العلامات التجارية الفاخرة مثل فندق ريتز كارلتون وجي دبليو ماريوت، بالإضافة إلى مجموعة واسعة من الفنادق العلامات التجارية المختارة للخدمات مثل كورتيارد باي ماريوت وفيرفيلد إن آند سويتس. تسمح مجموعة العلامات التجارية المتنوعة هذه لماريوت بتلبية مجموعة واسعة من تفضيلات العملاء، بدءًا من الفخامة الراقية وحتى الخيارات ذات الميزانية المحدودة.

يغطي البصمة العالمية للشركة أكثر من 130 دولة ومنطقة، مع أكثر من 7000 عقار تحت إدارتها، مما يجعلها لاعبًا مهمًا على الساحة الدولية. لا يؤدي هذا التواجد العالمي إلى تنويع قاعدة عملاء ماريوت فحسب، بل يخفف أيضًا من المخاطر من خلال نشر عملياتها عبر أسواق متعددة.

إن التزام ماريوت بالابتكار وتلبية توقعات الضيوف جعلها رائدة في العديد من التطورات المتعلقة بالسفر. والجدير بالذكر أنها كانت من أوائل الشركات في الصناعة التي تقدم الحجوزات عبر الإنترنت وتتبنى التكنولوجيا باستمرار لتعزيز تجربة الضيوف والكفاءة التشغيلية.

ال القدرة المادية أظهرت شركة ماريوت نموًا قويًا على مر السنين، وتميزت بتوليد إيرادات قوية واستراتيجيات نمو موسعة. وتدعم هذه المرونة الاقتصادية قدرتها على الاستثمار في العقارات والتقنيات والأسواق الجديدة، مما يعزز مكانتها كشركة رائدة في الصناعة.

ومع ذلك، في حين تمتعت ماريوت بنمو كبير، فقد واجهت أيضًا تحديات اختبرت قدرتها على التكيف والمرونة، بما في ذلك الانكماش الاقتصادي والأحداث غير المسبوقة مثل جائحة كوفيد-19. وقد أجبرت هذه التحديات الشركة على إعادة تقييم وتعديل استراتيجياتها بشكل فعال، مما يظهر نهجًا ديناميكيًا تجاه اتجاهات السوق العالمية واحتياجات العملاء.

باختصار، تمثل رحلة ماريوت الدولية من متجر بسيط لبيع البيرة الجذرية إلى سلسلة فنادق دولية رائدة نموذجًا لاستراتيجية التوسع والتكيف الناجحة في صناعة الضيافة المعقدة. توفر هذه المؤسسة منصة قوية يمكن من خلالها تحليل موقعها الاستراتيجي باستخدام أدوات مثل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية.

شركة ماريوت الدولية (MAR): النجوم

العلامات التجارية الفاخرة ونمط الحياة

• الريتز كارلتون
• جي دبليو ماريوت

الأسواق الدولية ذات النمو المرتفع

• آسيا
• الشرق الأوسط

خدمات مبتكرة في تكنولوجيا الضيافة لتعزيز تجارب الضيوف

• تسجيل الوصول عبر الهاتف المحمول
• بيئات غرف قابلة للتخصيص من خلال تطبيقات الهاتف المحمول

شراكات استراتيجية مع قطاعات الرفاهية ونمط الحياة

• التعاون مع الأزياء الراقية والعلامات التجارية الفاخرة
• تجارب منسقة مع رؤى ثقافية محلية

شركة ماريوت الدولية (MAR): الأبقار النقدية

فنادق ماريوت وشيراتون: وفي أمريكا الشمالية، تمثل هذه العلامات التجارية الفندقية كاملة الخدمات إيرادات وأرباحًا كبيرة لشركة ماريوت الدولية. وباعتبارها كيانات راسخة، فقد حققت اعترافًا واسع النطاق وطلبًا ثابتًا من المستهلكين.

• تدير فنادق ماريوت 571 منشأة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022.
• تدير شيراتون 203 منشأة في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022.

برنامج ولاء ماريوت Bonvoy: يعد هذا البرنامج محوريًا في دفع تدفقات الإيرادات المتكررة من خلال تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة تكرارات الحجز. اعتبارًا من نهاية عام 2022، يضم فندق Marriott Bonvoy أكثر من 164 مليون عضو، مما يساهم بشكل ملحوظ في معدلات الإشغال الإجمالية.

• يبلغ متوسط ​​الإنفاق السنوي لأعضاء برنامج Marriott Bonvoy حوالي 1500 دولار أمريكي.

عقود الإدارة طويلة الأجل: تستفيد ماريوت من عقود الإدارة طويلة الأجل التي توفر إيرادات مستقرة ويمكن التنبؤ بها. وفي عام 2022، تمت إدارة أو منح حق الامتياز لأكثر من 80% من عقارات ماريوت العالمية، مما يسلط الضوء على تفضيل الشركة لترتيبات أقل كثافة في رأس المال.

مراكز المؤتمرات والمنتجعات: تُعد عقارات ماريوت واسعة النطاق في المدن الأمريكية الرئيسية بمثابة أماكن مهمة لفعاليات الشركات والترفيه، وبالتالي تأمين دخل مستمر. تشمل المواقع أورلاندو ولاس فيغاس وسان دييغو.

• أورلاندو وورلد ماريوت، الذي يضم 2010 غرفة، يبلغ متوسط ​​معدل الإشغال 77% في عام 2022.
• يحتوي Las Vegas Marriott على مساحة مؤتمرات تبلغ 100000 قدم مربع.

المساهمات المالية:

شركة ماريوت الدولية (MAR): الكلاب

الأصول ذات الأداء الضعيف في المناطق غير المستقرة سياسيا

غالبًا ما تشهد المناطق التي تعاني من عدم الاستقرار السياسي انخفاضًا كبيرًا في الزيارات السياحية وسفر الأعمال، مما يؤثر بشكل مباشر على عمليات الفنادق داخل تلك المناطق. قد يشهد وجود ماريوت في مثل هذه المناطق انخفاضًا في الإيرادات، كما هو مذكور في مؤشرات عدم الاستقرار العالمية وتقارير الإيرادات.

الفنادق الأقدم تحتاج إلى تجديد كبير

العقارات أو العلامات التجارية غير الأساسية التي لا تتوافق مع الرؤية الإستراتيجية

• فنادق براند إكس في أوروبا - متوسط ​​الإيرادات السنوية: 5 ملايين دولار، معدل النمو: -2% على أساس سنوي على مدى السنوات الخمس الماضية.
• منتجعات براند واي في جنوب شرق آسيا - متوسط ​​الإيرادات السنوية: 3 ملايين دولار، معدل النمو: -3% على أساس سنوي على مدى السنوات الخمس الماضية.

علامات تجارية إقليمية أصغر ذات شهرة محدودة وتغلغل في السوق

• Xzito Boutique, سان ماركوس - الحصة السوقية: 0.5%, الضيوف السنويين: 10,000
• فنادق الإقامة الهادئة، نيو توليدو - الحصة السوقية: 0.3%, الضيوف السنويين: 8,000

شركة ماريوت الدولية (MAR): علامات استفهام

مشاريع جديدة في إيجارات العطلات تتنافس مع Airbnb، VRBO

اعتبارًا من عام 2023، تقدم ماريوت أكثر من 25000 عقار لتأجير المنازل من خلال منصة Homes & Villas الخاصة بها، وتتنافس في سوق تهيمن عليه Airbnb مع ما يقرب من 5.6 مليون قائمة وVRBO.

التوسع في الأسواق الناشئة الأقل شهرة مع الطلب غير المؤكد

استهدفت ماريوت التوسع في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى بهدف زيادة فنادقها من 243 (اعتبارًا من عام 2020) إلى أكثر من 400 فندق بحلول عام 2023.

• فنادق 2019 في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى: 130
• فنادق 2020 في أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى: 243
• الفنادق المتوقعة لعام 2023: 400

عمليات الاستحواذ الأخيرة على العلامات التجارية المتخصصة في السوق

وفي عام 2019، استحوذت ماريوت على مجموعة الفنادق الأنيقة التي تضم سبعة فنادق في بربادوس، مما يعزز محفظتها الفاخرة. وكان سعر الشراء حوالي 130 مليون دولار.

تطوير خيارات الفنادق الخضراء والمستدامة في الأسواق التنافسية

في عام 2021، ضمت 25% من محفظة ماريوت العالمية مباني حاصلة على شهادة LEED (الريادة في مجال الطاقة والتصميم البيئي). وتلتزم الشركة بخفض كثافة الكربون بنسبة 30% بحلول عام 2025.

• المباني المعتمدة 2021 LEED: 25% من العقارات
• هدف خفض الكربون لعام 2025: 30%

فهم محفظة شركة Marriott International, Inc من خلال عدسة مجموعة بوسطن الاستشارية، تقدم ماتريكس رؤى قيمة حول موقعها الاستراتيجي في السوق العالمية. النجوم وتشمل علاماتها التجارية الفاخرة وأسلوب الحياة مثل ريتز كارلتون وجي دبليو ماريوت، وتزدهر بشكل خاص في الأسواق الدولية ذات النمو المرتفع مثل آسيا والشرق الأوسط. ويتم تعزيز هذه القطاعات من خلال الخدمات المبتكرة والشراكات الاستراتيجية الفاخرة. الأبقار النقدية تشمل كيانات الخدمات الكاملة القائمة في أمريكا الشمالية مثل فنادق ماريوت وشيراتون، مدعومة ببرنامج الولاء القوي من ماريوت بونفوي وعقود الإدارة المربحة طويلة الأجل. على العكس من ذلك، كلاب تشمل العقارات ذات الأداء الضعيف والفنادق القديمة التي تحتاج إلى التجديد، مما يعكس عدم التوافق مع رؤية ماريوت الإستراتيجية. علامات استفهام تشكل مستقبلًا محتملاً ولكن غير مؤكد، بما في ذلك المشاريع في إيجارات العطلات والأسواق الجديدة، مما يشكل تحديًا لشركة ماريوت للتنقل في هذه البيئات الديناميكية بشكل مدروس. وهنا تفصيل:

• النجوم: العلامات التجارية الفاخرة والأسواق الدولية عالية النمو مدعومة بالتكنولوجيا والشراكات.
• الأبقار النقدية: إنشاء فنادق متكاملة الخدمات وبرامج ولاء توفر إيرادات ثابتة.
• الكلاب: ضعف أداء الأصول والممتلكات وعدم توافقها مع الأهداف الاستراتيجية.
• علامات استفهام: مشاريع جديدة واستكشافات للسوق ذات نتائج غير مؤكدة.

لا يعزز هذا التصنيف فهمنا للتركيز التشغيلي لماريوت فحسب، بل يوجه أيضًا قرارات الاستثمار والإدارة المحتملة، مما يعزز مكانتها كشركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة.