Smartsheet Inc. (SMAR): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Smartsheet Inc. (SMAR) Bundle
في بيئة الأعمال سريعة الخطى اليوم، تحتاج المؤسسات إلى أدوات فعالة لإدارة المشاريع والتعاون بفعالية. شركة سمارت شيت (SMAR) تتميز بنهجها المبتكر في إدارة العمل. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Smartsheet، مع تسليط الضوء على شراكاتها الرئيسية ومواردها وعروض القيمة التي تقود النجاح في المشهد التنافسي. اكتشف كيف تلبي هذه المنصة السحابية احتياجات شرائح العملاء المتنوعة وتدر الإيرادات من خلال عروضها الفريدة.
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع جوجل ومايكروسوفت وأدوبي
أقامت Smartsheet شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الكبرى بما في ذلك Google وMicrosoft وAdobe لتعزيز قدراتها التكاملية وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. على سبيل المثال، يتيح التعاون مع Google للمستخدمين دمج Smartsheet مع Google Workspace، مما يتيح إدارة سير العمل بسلاسة. وبالمثل، تعمل الشراكة مع Microsoft على تسهيل التكامل مع Microsoft Teams، مما يعزز ميزات التعاون للمستخدمين. يتيح التكامل مع Adobe تحسين إدارة الأصول داخل Smartsheet، مما يخدم الفرق الإبداعية.
الشراكات مع موفري برامج الطرف الثالث
بالإضافة إلى شركات التكنولوجيا الكبرى، تتعاون Smartsheet مع العديد من موفري برامج الطرف الثالث لتعزيز وظائف نظامها الأساسي. تمكن هذه الشراكات Smartsheet من تقديم ميزات متخصصة مصممة خصيصًا لمختلف الصناعات. على سبيل المثال، تتيح عمليات التكامل مع أدوات مثل Salesforce وJira للمستخدمين مزامنة البيانات وإدارة المشاريع بشكل أكثر فعالية عبر الأنظمة الأساسية. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت Smartsheet عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 1.093 مليار دولار أمريكي، مما يعكس التأثير الإيجابي لهذه الشراكات على أدائها المالي.
العلاقات مع شركات التكامل التكنولوجي
تحتفظ Smartsheet أيضًا بعلاقات مع شركات تكامل التكنولوجيا التي تساعد في تنفيذ وتخصيص نظامها الأساسي لمختلف العملاء. لا تساعد هذه الشراكات Smartsheet على التخفيف من مخاطر التنفيذ فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز رضا العملاء من خلال توفير حلول مخصصة. أبلغت الشركة عن قاعدة عملاء تضم أكثر من 20,198 عميلًا بمعدل عائد سنوي يبلغ 5,000 دولار أو أكثر، مما يشير إلى وجود قوي في السوق وفعالية هذه الشراكات.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | فوائد | مساهمة ARR (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| شركات التكنولوجيا الكبرى | جوجل، مايكروسوفت، أدوبي | تعزيز التكامل، وتوسيع قاعدة المستخدمين | $1,093 |
| موفرو برامج الطرف الثالث | سيلزفورس، جيرا | مزامنة البيانات وكفاءة إدارة المشاريع | البيانات لم يتم الكشف عنها علنا |
| شركات التكامل التكنولوجي | التكامل المختلفة | حلول مخصصة، وتخفيف المخاطر | البيانات لم يتم الكشف عنها علنا |
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير منصة إدارة العمل التعاوني
تركز شركة Smartsheet Inc. على تعزيز نظامها الأساسي لإدارة العمل التعاوني، وهو أمر أساسي لعرض القيمة الخاص بها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراك قدرها 263.5 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، وهي زيادة كبيرة من 221.5 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. تم تصميم المنصة لتسهيل تعاون الفريق وتبسيط سير العمل، وتلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة عبر مختلف القطاعات.
جهود التسويق والمبيعات لجذب عملاء جدد
يعد التسويق والمبيعات من الأنشطة الحيوية لشركة Smartsheet، حيث بلغت نفقات المبيعات والتسويق 130.2 مليون دولار أمريكي في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 129.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتنفذ الشركة مجموعة من الاستراتيجيات، بما في ذلك التسويق الرقمي والمبيعات المباشرة والشراكات لتعزيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. وصلت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) إلى 1.093 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 31 يوليو 2024، ارتفاعًا من 933 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي.
خدمات دعم العملاء والتدريب
تعد خدمات دعم العملاء والتدريب أمرًا حيويًا لضمان رضا العملاء واستخدام النظام الأساسي. توفر Smartsheet إيرادات الخدمات المهنية، والتي تشمل الاستشارات والتدريب، بإجمالي 12.9 مليون دولار للربع المنتهي في 31 يوليو 2024. وتركز الشركة على تزويد المستخدمين بالمهارات اللازمة لاستخدام منصتها بشكل فعال، وبالتالي تعزيز ولاء العملاء وتقليل الاضطراب.
| النشاط الرئيسي | أداء الربع الثاني من السنة المالية 2025 | أداء الربع الثاني من السنة المالية 2024 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 263.5 مليون دولار | 221.5 مليون دولار | +19% على أساس سنوي |
| إيرادات الخدمات المهنية | 12.9 مليون دولار | 14.1 مليون دولار | -9% على أساس سنوي |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 130.2 مليون دولار | 129.8 مليون دولار | +0.3% على أساس سنوي |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 1.093 مليار دولار | 933 مليون دولار | +17% على أساس سنوي |
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات والمبيعات
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى شركة Smartsheet Inc. إجمالي قوة عاملة تبلغ حوالي 1900 موظف، مع تخصيص جزء كبير منهم لتطوير البرامج والمبيعات. استثمرت الشركة 63.6 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 9% من 58.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويؤكد هذا الاستثمار أهمية القوى العاملة الماهرة في دفع الابتكار وتعزيز المنتج. عرض.
تكنولوجيا النظام الأساسي المستندة إلى السحابة الخاصة
تعد المنصة السحابية الخاصة بشركة Smartsheet أحد الأصول المهمة، مما يمكّن الشركة من تقديم حل متعدد الاستخدامات لإدارة العمل. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراك بقيمة 394.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 315.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويسلط هذا النمو الضوء على فعالية تقنيتها في تلبية متطلبات العملاء ودفع نمو الإيرادات.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 263.5 مليون دولار | 221.5 مليون دولار | 18.9% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 12.9 مليون دولار | 14.1 مليون دولار | -8.6% |
| إجمالي الإيرادات | 276.4 مليون دولار | 235.6 مليون دولار | 17.3% |
سمعة العلامة التجارية والعلاقات مع العملاء
لقد اكتسبت Smartsheet سمعة طيبة كعلامة تجارية، مدعومة بقاعدة عملاء مخلصين. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات مؤجلة بقيمة 549.9 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى التزام قوي من العملاء، مع توقع الاعتراف بمبلغ 548.0 مليون دولار أمريكي كإيرادات خلال الـ 12 شهرًا القادمة. تعكس هذه الإيرادات المؤجلة ثقة العملاء في حلول Smartsheet وقدرتها على الحفاظ على علاقات طويلة الأمد.
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منصة سهلة الاستخدام لإدارة المشاريع والعمل
توفر Smartsheet منصة سحابية مصممة لتحسين إدارة المشاريع والعمل من خلال واجهة سهلة الاستخدام تعمل على تبسيط العمليات المعقدة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراك قدرها 263.5 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية من 221.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس أ زيادة 19% سنة بعد سنة.
حلول قابلة للتخصيص لاحتياجات الأعمال المتنوعة
توفر المنصة حلولاً قابلة للتخصيص مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الأعمال المختلفة، مما يسمح للمؤسسات بتنفيذ حالات استخدام محددة وإدارة المشاريع واسعة النطاق بفعالية. يمكن للعملاء الاختيار من بين مستويات الاشتراك المختلفة - Pro وBusiness وEnterprise - بأسعار تختلف بناءً على الميزات. على سبيل المثال، ساهمت مبيعات خطط الاشتراك القائمة على المستخدم 19.5 مليون دولار لنمو الإيرادات في الربع الأخير.
| مستوى الاشتراك | سمات | مساهمة الإيرادات السنوية (2024) |
|---|---|---|
| برو | الأدوات الأساسية لإدارة المشاريع | 512.6 مليون دولار |
| عمل | أدوات التعاون وإعداد التقارير المتقدمة | 394.0 مليون دولار |
| مَشرُوع | عمليات التكامل المخصصة وميزات الأمان | 265.0 مليون دولار |
قدرات التكامل مع الأدوات البرمجية الأخرى
يدعم Smartsheet التكامل مع أدوات البرامج المختلفة، مما يعزز وظائفه ويسمح للمستخدمين بدمجه في سير العمل الحالي بسلاسة. تعد هذه الإمكانية أمرًا بالغ الأهمية للمؤسسات التي تتطلع إلى تبسيط العمليات عبر منصات متعددة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، كان لدى Smartsheet تقريبًا 20,198 عميلاً مع الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من 5000 دولار أو أكثر، مما يدل على اختراق قوي للسوق واعتماد العملاء على قدرات التكامل الخاصة بها.
| أداة التكامل | غاية | معدل قبول العملاء (%) |
|---|---|---|
| إدارة الموارد | تخطيط وتخصيص الموارد | 35% |
| مجلد العلامة التجارية | إدارة الأصول الرقمية | 28% |
| حماية Smartsheet | إدارة الأمن والامتثال | 45% |
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على دعم العملاء عالي الجودة
تؤكد شركة Smartsheet Inc دعم عملاء عالي الجودة كعنصر حاسم في نموذج أعمالها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة 263.5 مليون دولار للربع، مما يدل على نمو من 221.5 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. ويعكس هذا التزامًا قويًا برضا العملاء وجودة الخدمة، حيث تستثمر الشركة في عمليات دعم العملاء لتعزيز تجربة المستخدم.
المشاركة المنتظمة من خلال التحديثات وحلقات التعليقات
يتم تسهيل المشاركة المنتظمة مع العملاء من خلال التحديثات المتسقة وحلقات التعليقات. تحتفظ الشركة بمعدل احتفاظ صافي بالدولار قدره 113% اعتبارًا من 31 يوليو 2024، انخفاضًا من 121% في العام السابق. يشير هذا المقياس إلى أن Smartsheet تحافظ بشكل فعال على العملاء مع زيادة الإيرادات من العملاء الحاليين، مما يسلط الضوء على أهمية التواصل المستمر وتحسينات المنتج بناءً على تعليقات المستخدمين.
نموذج قائم على الاشتراك يعزز العلاقات طويلة الأمد
تعمل Smartsheet على النموذج القائم على الاشتراك، والتي تعزز علاقات طويلة الأمد مع عملائها. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، سجلت الشركة إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 1.093 مليار دولار، زيادة من 933 مليون دولار العام السابق. لا يضمن نموذج الاشتراك تدفقًا ثابتًا للإيرادات فحسب، بل يشجع العملاء أيضًا على الاستمرار في التفاعل مع النظام الأساسي بمرور الوقت.
| المقاييس | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 |
|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 263.5 مليون دولار | 221.5 مليون دولار |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 1.093 مليار دولار | 933 مليون دولار |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 113% | 121% |
| العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 100 ألف دولار + | 2,056 | 1,665 |
| العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 50 ألف دولار + | 4,140 | 3,552 |
| العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 5 آلاف دولار + | 20,198 | 19,031 |
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة
تسهل شركة Smartsheet Inc. المبيعات المباشرة من خلال موقع الشركة على الويب، مما يسمح للعملاء بالاختيار من بين خطط الاشتراك المتنوعة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة 263.5 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في ذلك التاريخ، وهو ما يعكس أ زيادة 19% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
تشمل خطط الاشتراك المتوفرة Pro وBusiness وEnterprise، والتي تلبي احتياجات العملاء وميزانياتهم المختلفة. يمكن للعملاء البدء في استخدام المنصة فورًا بعد الشراء تقريبًا، مما يعزز تجربة المستخدم ويزيد المبيعات مباشرة من خلال القناة عبر الإنترنت.
قوة المبيعات تستهدف عملاء المؤسسات
توظف Smartsheet قوة مبيعات مخصصة تركز على اكتساب عملاء المؤسسات ورعايتهم. لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت الشركة إيرادات اشتراك قدرها 394.0 مليون دولار، من 315.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مشيراً إلى أ نمو 20%. ويعزى هذا النمو جزئيًا إلى فعالية فريق المبيعات في تلبية الاحتياجات المحددة للمؤسسات الأكبر حجمًا، والتي غالبًا ما تتطلب حلولاً ودعمًا مخصصًا.
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، يشارك فريق المبيعات أيضًا في عمليات بيع القدرات الإضافية والبيع المتبادل، مثل Smartsheet Safeguard لتحسين الأمان والحوكمة، وهو أمر جذاب بشكل خاص للعملاء على مستوى المؤسسة.
تجارب مجانية لتشجيع المشاركة الأولية
تقدم Smartsheet تجارب مجانية للعملاء المحتملين، مما يسمح لهم باستكشاف إمكانيات النظام الأساسي قبل الالتزام بالاشتراك المدفوع. أثبتت هذه الإستراتيجية فعاليتها في زيادة تفاعل المستخدمين ومعدلات التحويل. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أبلغت Smartsheet عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 1.093 مليار دولار، مما يعكس زيادة كبيرة من 933 مليون دولار في عام 2023.
يعمل نموذج النسخة التجريبية المجانية على تقليل حاجز الدخول أمام المستخدمين الجدد، مما يوفر لهم تجربة عملية للمنصة، مما قد يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل بمجرد انتهاء الفترة التجريبية. علاوة على ذلك، أفادت الشركة أن العملاء الذين يبلغ معدل العائد السنوي لديهم 100000 دولار أو أكثر قد زادوا إلى 2,056 اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بدءًا من 1,665 في العام السابق.
| نوع القناة | تفاصيل | أحدث البيانات المالية |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات من خلال موقع الشركة مع إمكانية الوصول الفوري إلى الخدمات | إيرادات الاشتراك: 263.5 مليون دولار (الربع الثاني من عام 2024) |
| قوة المبيعات | استهداف عملاء المؤسسات بحلول مخصصة | إيرادات الاشتراك: 394.0 مليون دولار (6 أشهر 2024) |
| التجارب المجانية | تشجيع مشاركة المستخدمين والتحويلات | ARR: 1.093 مليار دولار (يوليو 2024) |
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبرى والهيئات الحكومية
تستهدف Smartsheet المؤسسات الكبيرة والهيئات الحكومية باعتبارها شريحة رئيسية من العملاء، وتقدم حلولاً مخصصة تلبي احتياجات إدارة المشاريع المعقدة. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أفادت Smartsheet أن لديها 2,056 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر، وهو ما يعكس زيادة كبيرة من 1,665 عميلًا في العام السابق. وبلغت إيرادات الاشتراكات للشركة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، 263.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 221.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بنسبة نمو قدرها 19%.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
يشمل هذا القطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) التي تستخدم منصة Smartsheet السحابية لإدارة العمل والتعاون. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي ARR لـ Smartsheet 1.1 مليار دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من الشركات الصغيرة والمتوسطة، والتي تختار عادةً خطط الاشتراك القابلة للتطوير. ارتفع متوسط ARR لكل عميل قائم على النطاق إلى 10,291 دولارًا أمريكيًا في عام 2024 من 8,863 دولارًا أمريكيًا في عام 2023، مما يعكس القيمة المتزايدة التي تدركها هذه الشركات.
الفرق والمستخدمين الفرديين في مختلف الصناعات
تخدم Smartsheet أيضًا الفرق والمستخدمين الفرديين في مختلف الصناعات، وتوفر حلولاً مرنة تلبي متطلبات المشروع المحددة. أفادت الشركة أن لديها 20,198 عميلًا بقيمة ARR بقيمة 5,000 دولار أو أكثر اعتبارًا من 31 يوليو 2024، مقارنة بـ 19,031 في العام السابق. تتيح إمكانية الوصول إلى النظام الأساسي للمستخدمين البدء بالتجارب المجانية، مما يعزز اكتساب المستخدمين ومعدلات التحويل.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | ARR (بالملايين) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|
| الشركات الكبيرة والهيئات الحكومية | العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 100 ألف دولار + | $1,093 | 20% |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | متوسط ARR لكل عميل قائم على المجال | $10.3 | 16% |
| الفرق والمستخدمين الفرديين | العملاء الذين لديهم ARR بقيمة 5 آلاف دولار + | $20.2 | 6% |
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، أبلغت شركة Smartsheet Inc. عن نفقات بحث وتطوير قدرها 63.6 مليون دولار، زيادة 9% من 58.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي هذه المصروفات 126.0 مليون دولار، أعلى 10% من 114.5 مليون دولار في العام السابق.
يشمل تفصيل هذه النفقات ما يلي:
- 3.7 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالموظفين بسبب زيادة عدد الموظفين
- 0.9 مليون دولار في التكاليف المتعلقة بالبرمجيات
- 0.7 مليون دولار في إطفاء البرامج ذات الرسملة
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثاني 2024 | $63.6 | 23% |
| الربع الثاني 2023 | $58.4 | 25% |
| 6 أشهر 2024 | $126.0 | 23% |
| 6 أشهر 2023 | $114.5 | 25% |
تكاليف المبيعات والتسويق
- بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 130.2 مليون دولار، أعلى قليلا من 129.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت هذه التكاليف 255.5 مليون دولار، مقارنة ب 244.8 مليون دولار العام السابق.
بلغ إجمالي مصاريف التعويضات على أساس الأسهم المدرجة في المبيعات والتسويق لفترة الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 31.0 مليون دولار.
| فترة | مبيعات & تكاليف التسويق (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثاني 2024 | $130.2 |
| الربع الثاني 2023 | $129.8 |
| 6 أشهر 2024 | $255.5 |
| 6 أشهر 2023 | $244.8 |
المصاريف التشغيلية والإدارية
بلغت المصاريف العمومية والإدارية لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024 41.2 مليون دولار، مقارنة ب 36.5 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي هذه المصروفات 79.3 مليون دولار، زيادة من 71.5 مليون دولار في العام السابق.
وتشمل هذه التكاليف التشغيلية وظائف إدارية مختلفة، بما في ذلك تعويضات الموظفين وتكاليف المرافق والنفقات العامة الضرورية الأخرى.
| فترة | النفقات العمومية والإدارية (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثاني 2024 | $41.2 |
| الربع الثاني 2023 | $36.5 |
| 6 أشهر 2024 | $79.3 |
| 6 أشهر 2023 | $71.5 |
بشكل عام، بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة Smartsheet للأشهر الستة المنتهية في 31 يوليو 2024 460.8 مليون دولار، مقارنة ب 430.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من منصة سحابية
تحقق Smartsheet إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك لمنصتها السحابية. للثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، اعترفت الشركة 263.5 مليون دولار في إيرادات الاشتراك، أ زيادة 19% من 221.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 512.6 مليون دولار، أعلى 20% من 427.5 مليون دولار في عام 2023. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) اعتبارًا من 31 يوليو 2024 1,093 مليون دولار، مقارنة ب 933 مليون دولار في عام 2023.
خدمات احترافية للتنفيذ والتدريب
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تقدم Smartsheet خدمات احترافية لمساعدة العملاء في التنفيذ والتدريب. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 12.9 مليون دولار، أسفل من 14.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاض بنسبة 8%. خلال الستة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 26.8 مليون دولار، انخفاض طفيف من 27.9 مليون دولار في عام 2023.
إيرادات إضافية من الميزات المميزة والوظائف الإضافية
تحقق Smartsheet أيضًا إيرادات من الميزات والوظائف الإضافية المميزة، والتي تعمل على تحسين قدرات النظام الأساسي. أفادت الشركة أن مبيعات خطط الاشتراك القائمة على المستخدم والمنتجات القائمة على القدرات ساهمت 19.5 مليون دولار و 22.5 مليون دولارعلى التوالي إلى زيادة الإيرادات خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 31 يوليو 2024.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثاني من عام 2024 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثاني من عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 263.5 | 221.5 | 19% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 12.9 | 14.1 | -8% |
| إجمالي الإيرادات | 276.4 | 235.6 | 17% |
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، بلغت الإيرادات المؤجلة لشركة Smartsheet 549.9 مليون دولار، مع 548.0 مليون دولار من المتوقع أن يتم الاعتراف بها كإيرادات خلال الـ 12 شهرًا القادمة.