Marketing -Mix -Analyse der Hershey Company (HSY)

Einführung

In der dynamischen Welt des Marketings die Ikonische Die Hershey Company (HSY) ist ein herausragendes Modell dafür, wie ahnungslos die vier P'S -Produkte, Ort, Werbung und Preis - einen Weg zum kommerziellen Triumph schaffen können. Diese Analyse befasst sich mit jeder Facette von Hersheys Marketing-Mix und zeigt, wie diese Strategien nicht nur Teil einer großartigen Geschäftsformel sind, sondern auch bei der Aufrechterhaltung der Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit in der sich ständig weiterentwickelnden Süßwarenindustrie entscheidend sind. Besuchen Sie uns, während wir die Schichten der Marketing -Meisterschaft auspacken, die Hershey zu einem bekannten Namen machen.

Produkt

In seiner Produktstrategie bietet das Hershey Company (HSY) ein diversifiziertes Portfolio an Süßwarenprodukten an, die darauf abzielen, verschiedene Verbrauchergeschmack und Vorlieben zu erfüllen. Der Schlüssel unter den Angeboten ist:

• Hersheys Bars: Eines der ältesten Produkte des Unternehmens, das ein Grundnahrungsmittel für seine Einnahmen bleibt.
• Hersheys Küsse: Über 70 Millionen Hersheys Küsse werden täglich produziert und richten sich an eine erhebliche Nachfrage der Verbraucher.
• Reese's Erdnussbutterbecher: Reese's erzielt einen Jahresumsatz von über 2 Milliarden US-Dollar und ist damit zu einem der meistverkauften Produkte von Hershey.

Hershey erkennt die Bedeutung von Innovationen für die Aufrechterhaltung der Marktführung an und legt auch den Schwerpunkt:

• Saisonale und limitierte Produkte, die erheblich zu den jährlichen Umsatzerhöhungen beitragen. Zum Beispiel verzeichnete der saisonale Umsatz von Hershey im Jahr 2021 ein Wachstum und trug bis zu 10% zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.
• Die Ausdehnung in gesündere Snackoptionen und Nicht-Chocolat-Süßwaren. Produkte wie das Null-Zucker-Sortiment von Hershey sind eine Antwort auf die wachsende Nachfrage nach gesünderen Optionen unter den Verbrauchern, ein Segment, das im Jahr gegenüber dem Vorjahr ein Wachstum von 6,5% verzeichnet.

Die Strategie des Unternehmens umfasst auch die Diversifizierung der Produktpalette, um Folgendes zu umfassen:

• Sirupe und Backzutaten, wobei Hersheys Sirupe einen Marktanteil von rund 29,4% auf dem US -Sirupmarkt hält.
• Hersheys Milchshakes und andere milchfertige prozentuelle milchende milchprodukte, die breitere Molkerei- und Getränkemarktinteressen erfassen.

Hersheys Engagement für Innovation und Anpassung zeigt sich durch die strategischen Einführung neuer Produkte und die Änderung bestehender. Die starke finanzielle Leistung des Unternehmens wird durch einen gemeldeten Umsatz von rund 8,97 Milliarden US -Dollar im Jahr 2021 unterstrichen, was einem Anstieg von 10,0% gegenüber dem Vorjahr darstellt. Ein wesentlicher Teil dieser Einnahmen kann auf seine diversifizierten und gut positionierten Produktangebote zurückgeführt werden.

Ort

Bei der Ermittlung der Wirksamkeit der Marketingstrategie des Hershey Company und der Verständnis des Verständnisses geografische Verteilung und Reichweite seiner Produkte ist unerlässlich. Die Produkte von Hershey werden weltweit vermarktet und verkauft. Dies ist maßgeblich an der Aufrechterhaltung seiner Präsenz als Hauptakteur auf den Snack Food- und Süßwarenmärkten beteiligt.

Hershey arbeitet in mehr als 60 Länder Worldwide, einschließlich wichtiger Märkte in Nordamerika, Europa, Asien und Lateinamerika. Diese umfangreiche Marktabdeckung wird durch ein robustes und effizientes Vertriebsnetz unterstützt. Dieses Netzwerk stellt sicher, dass Hershey -Produkte nicht nur in physischen Einzelhandelsumgebungen wie Supermärkten und Convenience -Shops, sondern auch über verschiedene digitale Plattformen erhältlich sind und sich einer Verschiebung zu Online -Einkaufstrends unterhalten.

• Hersheys strategischer Platzierung in Supermärkten und Convenience -Stores sorgt für eine Sichtbarkeit und Zugänglichkeit für eine breite Bevölkerungsgruppe der Verbraucher.
• Das Unternehmen hat zunehmend vom Wachstum des digitalen Handels genutzt. Die eigenen Online-Plattformen von Hershey spielen neben E-Commerce-Giganten von Drittanbietern eine entscheidende Rolle bei der Erfüllung der Forderungen der Verbraucher.
• Die Anwesenheit von Einzelhandelsgeschäften in Hershey ermöglicht einen direkten Ansatz für den Verbraucher, der die Markenerfahrung durch exklusive Produkte und einen personalisierten Kundenservice verbessert.

Die Übernahme einer Mehrkanalverteilungsstrategie zeigt sich in Hersheys Ansatz, seine vielfältige Verbraucherbasis zu erreichen. Darüber hinaus erleichtert die Integration des Direktverkaufs über physische Geschäfte und E-Commerce-Standorte eine höhere Kontrolle über das Markenmanagement und das Engagement der Verbraucher.

Zum Beispiel Hershey's 2022 Jahresbericht zeigte eine starke Leistung sowohl in direkten als auch in indirekten Verkaufskanälen, was die Wirksamkeit seiner umfassenden Platzierungsstrategie demonstriert hat.

• Im Jahr 2022 meldete Hershey einen Umsatzstieg und erreichte ungefähr ungefähr 9,3 Milliarden US -Dollarein wesentlicher Teil davon wird auf seine strategischen Platzierung und Verteilungsmethoden zurückgeführt.
• Die geografische Segmentierung des Umsatzes zeigt eine bedeutende Mehrheit in Nordamerika, aber das anhaltende Wachstum der internationalen Märkte zeigt eine effektive globale Verteilung.
• Der Bericht betonte auch die kontinuierlichen Investitionen in die Verbesserung der E-Commerce-Fähigkeiten, die gezeigt haben, dass eine Wachstumskurne mit den globalen Online-Einzelhandelstrends ausgerichtet ist.

Förderung

Das Unternehmen Hershey implementiert eine Vielzahl von Werbestrategien, um die Sichtbarkeit der Marke und das Engagement der Verbraucher zu verbessern. Diese Strategien sollen den Markenrückruf optimieren und den Umsatz in verschiedenen Kundendemografien maximieren.

Werbeausgaben: Hershey zugewiesen 655 Millionen Dollar auf Werbekosten im Jahr 2021, wobei eine Wettbewerbspräsenz auf mehreren Werbeplattformen aufrechterhalten wird.

• Traditionelle Werbung: Integriert TV, Drucken und Radio, damit Hershey ein breites Publikum erreichen kann, insbesondere während der Hauptsaisonen der Hauptfeiertage wie Halloween und Weihnachten.
• Digitales Marketing: Konzentriert sich stark auf digitale Plattformen und widmet sich soziale Ressourcen für Social -Media -Kampagnen, Online -Anzeigen und Influencer -Partnerschaften. In den letzten Jahren haben digitale Marketingkosten zu einem erheblichen Teil des Werbebudgets für diese Kanäle gestiegen.

Social Media Reichweite: Die digitale Strategie von Hershey umfasst eine aktive Präsenz auf verschiedenen Social -Media -Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter. Ab 2022 hält Hersheys Haupt -Facebook -Seite über 10 Millionen Anhänger, während ihr Instagram -Konto mehr als 150.000 Anhänger.

Influencer -Partnerschaften: Die Zusammenarbeit mit wichtigen Influencern hat es Hershey ermöglicht, Nischenmärkte und jüngere Demografien zu nutzen. Die jüngsten Kampagnen umfassten Partnerschaften mit bemerkenswerten Persönlichkeiten, die jeweils mehrere Millionen Follower auf ihren jeweiligen Plattformen besitzen.

Saisonale Marketingkampagnen: Hershey nutzt die festlichen Perioden, indem er gezielte Werbeveranstaltungen auf den Markt kommt, die den Kaufspikes der Verbraucher entsprechen. Während Halloween sind die Marketingkampagnen von Hershey beispielsweise speziell für die Steigerung des Umsatzes entwickelt, da dies eine kritische Zeit für den Süßwarenverbrauch in den USA ist. Im Jahr 2020 wurde geschätzt, dass Hershey ungefähr gefangen genommen hat 10% des Halloween -Süßigkeitenmarktes, Übersetzung zu erheblichen saisonalen Einnahmen.

Sponsoring und Kooperationen: Hershey sponsert wichtige Veranstaltungen und arbeitet mit Prominenten zusammen, um die Markenerkennung und das Engagement der Verbraucher zu verbessern. Zu den jüngsten Sponsoring gehören Veranstaltungen wie die Super Bowl und Musikfestivals wie Coachella, wo Hershey interaktive Markenaktivierungen zeigte.

Durch die Kombination dieser unterschiedlichen Werbetaktiken gewährleistet Hershey eine konsistente Markenexposition über mehrere Konsumenten -Touchpoints hinweg und optimiert sowohl Reichweite als auch das Engagement, um ihre Marketingziele voranzutreiben.

Preis

Die Hershey Company nutzt a Wettbewerbspreisstrategie entweder in seine Marktsegmente zu erreichen oder zu führen. Diese Strategie ist wichtig, um ihre starke Position gegen Wettbewerber wie Mars Incorporated und Mondelēz International aufrechtzuerhalten. In der Regel sind die Produkte von Hershey einen Preis bieten und gleichzeitig die Rentabilität gewährleisten.

Außerdem beschäftigt Hershey Psychologische PreisgestaltungstaktikenEin häufiges Beispiel ist die Preisgestaltung von Artikeln für 0,99 US -Dollar anstelle eines ganzen Dollars, um den Preis weniger erscheinen zu lassen, wodurch Kaufentscheidungen gefördert werden. Diese Methode ist besonders effektiv in den Impulskaufen-Segmenten wie Check-out-Gängen.

Die Preisstrategie von Hershey umfasst auch die Verwendung von Werbeaktionen und Rabatte Umsatz voranzutreiben. In den wichtigsten Ferienzeiten wie Weihnachten, Ostern und Halloween, in denen Süßwarenprodukte die Spitzennachfrage erleben, bieten Hershey beispielsweise Rabatte an, um das Volumen zu steigern und die Verbraucherausgaben während dieser Zeiträume zu nutzen:

• Im vierten Quartal 2019 wurde eine signifikante Zunahme der Werbeaktivitäten festgestellt, insbesondere in der Nähe von Halloween und Weihnachten.
• Während des Osterns, das in der Regel im ersten Quartal oder im zweiten Quartal fällt, hat Hershey die Werbemaßnahmen in der Vergangenheit erhöht, was 2021 zu einem Wachstum des Nettoumsatzes um 12,8% für dieses Quartal führte, wie in ihren jährlichen Finanzergebnissen berichtet.

Darüber hinaus gilt die Hershey Company Premium-Preise für Spezial- und Limited-Edition-Produkte. Diese Produkte bieten häufig einzigartige Geschmacksrichtungen oder Kooperationen und werden als Premium -Angebote vermarktet, was den höheren Preis rechtfertigt. Zum Beispiel war die Einführung der Hershey's Gold Bar während der Olympischen Winterspiele 2018 etwa 10% höher als die Standard -Hershey -Bar. Spezielle Verpackungs- und Marketingkampagnen unterstützen die Premium -Preisstrategie weiter.

In Übereinstimmung mit diesen Strategien ist Hershey's Der Nettoumsatz im Jahr 2020 belief sich auf ca. 8,15 Milliarden US -Dollardie Wirksamkeit seiner Preisstrategien unter unterschiedlichen wirtschaftlichen Bedingungen demonstrieren.

Abschluss

Die Analyse des Ansatzes des Hershey -Unternehmens zu den vier P'S - Produkt, Ort, Werbung und Preis -, überprüft eine vielfältige Strategie, die sie effektiv als führend auf dem Süßwarenmarkt positioniert hat. Durch kontinuierliche Innovation ihrer Produktlinie, die strategische Verwaltung ihrer Vertriebskanäle, das Erstellen überzeugender Werbekampagnen und die Preisgestaltung ihrer Produkte intelligenterweise behält Hershey seinen Wettbewerbsvorteil und die Attraktivität der Verbraucher weltweit bei. Dieser integrierte Ansatz stärkt nicht nur ihre Marktpräsenz, sondern verbessert auch ihr Markenwert, was die Effektivität eines gut koordinierten Marketing-Mix für den Erfolg des Geschäftserfolgs zeigt.