Analyse du mix marketing de la Hershey Company (HSY)

Introduction

Dans le monde dynamique du marketing, l'emblématique La compagnie Hershey (HSY) est un modèle stellaire de la façon dont la gestion habilement des quatre P-Produit, du lieu, de la promotion et du prix - peut sculpter un chemin vers le triomphe commercial. Cette analyse plonge dans chaque facette du mix marketing de Hershey, illustrant comment ces stratégies ne font pas seulement partie d'une formule de grande entreprise, mais sont essentielles dans le maintien de la pertinence et de la compétitivité dans l'industrie de la confiserie en constante évolution. Rejoignez-nous alors que nous déballons les couches de maîtrise du marketing qui font de Hershey un nom familier.

Produit

Dans sa stratégie de produit, la Hershey Company (HSY) propose un portefeuille diversifié de produits de confiserie visant à répondre à divers goûts et préférences de consommateurs. La clé parmi ses offres est:

• Bars de Hershey: L'un des produits les plus anciens de l'entreprise, qui reste un aliment de base dans ses revenus.
• Les baisers de Hershey: Plus de 70 millions de baisers de Hershey sont produits quotidiennement, répondant à une demande importante des consommateurs.
• Tasses de beurre d'arachide de Reese: Reese génère plus de 2 milliards de dollars de revenus annuels, ce qui en fait l'un des produits les plus vendus de Hershey.

Reconnaissant l'importance de l'innovation dans le maintien du leadership du marché, Hershey met également l'accent sur:

• Les produits saisonniers et en édition limitée, qui contribuent de manière significative aux augmentations annuelles des ventes. Par exemple, les ventes saisonnières de Hershey en 2021 ont connu une croissance, ce qui a contribué à 10% des revenus annuels totaux de la société.
• L'expansion dans les options de collation plus saines et les confiseries non chocolatées. Des produits tels que la gamme Zero Sugar de Hershey sont une réponse à la demande croissante d'options plus saines chez les consommateurs, qui est un segment qui connaît une croissance de 6,5% sur toute l'année.

La stratégie de l'entreprise comprend également la diversification de sa gamme de produits pour inclure:

• Sirops et ingrédients de cuisson, les sirops de Hershey détenant une part de marché d'environ 29,4% sur le marché américain du sirop.
• Les milkshakes de Hershey et d'autres produits laitiers prêts à boire, capturant des intérêts plus larges des produits laitiers et des boissons.

L'engagement de Hershey envers l'innovation et l'adaptation est évident à travers ses introductions stratégiques de nouveaux produits et la modification de celles existantes. La forte performance financière de la société est soulignée par un chiffre d'affaires déclaré d'environ 8,97 milliards de dollars en 2021, marquant une augmentation de 10,0% par rapport à l'année précédente. Une partie substantielle de ces revenus peut être attribuée à ses offres de produits diversifiées et bien placées.

Lieu

Pour déterminer l'efficacité de la stratégie marketing de la société Hershey, en comprenant le Distribution et portée géographique de ses produits est essentiel. Les produits de Hershey sont commercialisés et vendus à l'échelle mondiale, ce qui contribue à maintenir sa présence en tant qu'acteur majeur sur les marchés des collations et de la confiserie.

Hershey opère dans plus de 60 pays Dans le monde, qui comprend des marchés majeurs en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Amérique latine. Cette couverture approfondie du marché est soutenue par un réseau de distribution robuste et efficace. Ce réseau garantit que les produits Hershey sont disponibles non seulement dans des environnements de vente au détail physiques comme les supermarchés et les dépanneurs, mais aussi par diverses plateformes numériques, pour s'adapter à une évolution vers les tendances d'achat en ligne.

• Le placement stratégique de Hershey dans les supermarchés et les dépanneurs garantit la visibilité et l'accessibilité à un large groupe démographique de consommateurs.
• La société a de plus en plus capitalisé sur la croissance du commerce numérique. Les propres plateformes en ligne de Hershey, aux côtés des géants du commerce électronique tierces, jouent rapidement un rôle crucial dans l'exécution des demandes de consommation.
• La présence de magasins de détail appartenant à Hershey permet une approche directe aux consommateurs, améliorant l'expérience de la marque grâce à des produits exclusifs et un service client personnalisé.

L'adoption d'une stratégie de distribution multicanal est évidente dans l'approche de Hershey pour atteindre sa base de consommateurs diversifiée. De plus, l'intégration de la vente directe dans les magasins physiques et les sites de commerce électronique facilite un plus grand contrôle sur la gestion de la marque et l'engagement des consommateurs.

Par exemple, Hershey 2022 Rapport annuel a indiqué une forte performance dans les canaux de vente directs et indirects, démontrant l'efficacité de sa stratégie de placement complète.

• En 2022, Hershey a déclaré une augmentation des revenus, atteignant environ 9,3 milliards de dollars, dont une partie importante est attribuée à ses méthodes de placement stratégique et de distribution.
• La segmentation géographique des ventes montre une majorité importante en Amérique du Nord, mais la croissance continue des marchés internationaux met en évidence une distribution mondiale efficace.
• Le rapport a également souligné les investissements en cours dans l'amélioration des capacités du commerce électronique, qui ont montré une trajectoire de croissance s'alignant sur les tendances mondiales de la vente au détail en ligne.

Promotion

La société Hershey met en œuvre un éventail diversifié de stratégies promotionnelles pour améliorer la visibilité de la marque et l'engagement des consommateurs. Ces stratégies sont conçues pour optimiser le rappel de la marque et maximiser les ventes à travers diverses données démographiques des clients.

Dépenses publicitaires: Hershey alloué 655 millions de dollars aux dépenses publicitaires en 2021, en maintenant une présence concurrentielle sur plusieurs plateformes publicitaires.

• Publicité traditionnelle: Incorpore la télévision, l'impression et la radio, permettant à Hershey d'atteindre le large public, en particulier pendant les saisons de vacances de pointe telles que Halloween et Noël.
• Marketing numérique: Se concentre fortement sur les plateformes numériques, la consacrant des ressources substantielles aux campagnes de médias sociaux, aux publicités en ligne et aux partenariats d'influence. Ces dernières années, les frais de marketing numérique ont connu une augmentation, avec une partie importante du budget publicitaire destiné à ces canaux.

Reach des médias sociaux: La stratégie numérique de Hershey comprend une présence active sur diverses plateformes de médias sociaux comme Instagram, Facebook et Twitter. Depuis 2022, la page Facebook principale de Hershey tient 10 millions de followers, alors que leur compte Instagram a amassé plus que 150 000 abonnés.

Partenariats d'influence: Les collaborations avec des influenceurs clés ont permis à Hershey de puiser sur les marchés de niche et les données démographiques plus jeunes. Des campagnes récentes impliquaient des partenariats avec des personnalités notables, chacune possédant plusieurs millions de followers sur leurs plateformes respectives.

Campagnes de marketing saisonnières: Hershey exploite les périodes de fête en lançant des événements promotionnels ciblés qui correspondent aux pointes d'achat des consommateurs. Par exemple, pendant Halloween, les campagnes de marketing de Hershey sont spécialement conçues pour stimuler les ventes, car il s'agit d'une période critique pour la consommation de bonbons aux États-Unis. En 2020, on estimait que Hershey est capturée approximativement 10% du marché des bonbons d'Halloween, traduisant en revenus saisonniers importants.

Parrainages et collaborations: Hershey parraine des événements majeurs et collabore avec des célébrités pour améliorer la reconnaissance de la marque et l'engagement des consommateurs. Les parrainages récents comprennent des événements tels que le Super Bowl et des festivals de musique comme Coachella, où Hershey a présenté des activations de marque interactives.

En combinant ces tactiques promotionnelles variées, Hershey assure une exposition cohérente sur la marque sur plusieurs points de contact des consommateurs, optimisant à la fois la portée et l'engagement pour faire avancer leurs objectifs marketing.

Prix

La société Hershey utilise un stratégie de tarification compétitive pour correspondre ou diriger dans ses segments de marché. Cette stratégie est essentielle pour maintenir sa position forte contre des concurrents comme Mars Incorporated et Mondelēz International. En règle générale, les produits de Hershey ont un prix pour offrir de la valeur tout en assurant la rentabilité.

De plus, Hershey emploie Tactiques de tarification psychologique, un exemple courant étant les prix des prix à 0,99 $ au lieu d'un dollar entier pour faire en sorte que le prix semble moins, encourageant ainsi les décisions d'achat. Cette méthode est particulièrement efficace dans les segments d'achat d'impulsions tels que les allées de contrôle.

La stratégie de tarification de Hershey comprend également l'utilisation de promotions et réductions pour stimuler les ventes. Par exemple, pendant les principales saisons de vacances telles que Noël, Pâques et Halloween, où les produits de confiserie subissent une demande de pointe, Hershey peut offrir des rabais pour augmenter le volume et profiter de l'augmentation des dépenses de consommation pendant ces périodes:

• Au quatrième trimestre 2019, une augmentation significative de l'activité promotionnelle a été notée, en particulier autour d'Halloween et de Noël.
• Au cours de Pâques, qui tombe généralement au premier trimestre ou au premier trimestre, Hershey a historiquement augmenté les efforts promotionnels, qui en 2021 a conduit à une croissance de 12,8% des ventes nettes pour ce trimestre, comme indiqué dans leurs résultats financiers annuels.

De plus, la société Hershey s'applique Prix ​​premium pour les produits spécialisés et en édition limitée. Ces produits comportent souvent des saveurs ou des collaborations uniques et sont commercialisés comme des offres premium, justifiant le prix plus élevé. Par exemple, l’introduction du bar à or Hershey lors des Jeux olympiques d’hiver de 2018 était au prix d'environ 10% plus élevé que le bar Hershey’s Standard. Les campagnes spéciales d'emballage et de marketing soutiennent en outre la stratégie de tarification premium.

En alignement sur ces stratégies, Hershey Les ventes nettes en 2020 s'élevaient à environ 8,15 milliards de dollars, démontrant l'efficacité de ses stratégies de tarification dans des conditions économiques variables.

Conclusion

L'analyse de l'approche de la société Hershey envers les quatre P-Produit, le lieu, la promotion et le prix - révèle une stratégie à multiples facettes qui les a effectivement positionnés comme un leader sur le marché de la confiserie. En innovant en permanence leur gamme de produits, en gérant stratégiquement leurs canaux de distribution, en fabriquant des campagnes promotionnelles convaincantes et en tarivant intelligemment leurs produits, Hershey maintient son avantage concurrentiel et son attrait entre les consommateurs dans le monde. Cette approche intégrée renforce non seulement leur présence sur le marché, mais améliore également leur capital de marque, ce qui met en valeur l'efficacité d'un mélange marketing bien coordonné pour stimuler la réussite des entreprises.