The Hershey Company (HSY): Analyse du mix marketing [11-2024 Mise à jour]

Alors que nous plongeons dans le mix marketing De la Hershey Company (HSY) en 2024, nous découvrons comment cette marque emblématique maintient sa position sur le marché de la confiserie compétitive. À partir d'un produit gamme qui comprend des noms bien-aimés comme Hershey et Reese à stratégique lieu canaux de distribution, Hershey’s a conçu une approche convaincante. De plus, leur innovant promotion techniques et adaptatifs prix Les stratégies garantissent qu'ils répondent aux besoins des consommateurs lors de la navigation sur les défis du marché. Lisez la suite pour explorer les composants clés qui stimulent le succès de Hershey!

The Hershey Company (HSY) - Marketing Mix: Produit

Offre une gamme diversifiée de produits de confiserie au chocolat et non chocolate

La société Hershey fournit un large éventail d'articles de confiserie. Au cours des neuf premiers mois de 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 8 314,7 millions de dollars, le segment de la confiserie en Amérique du Nord contribuant à 6 764,4 millions de dollars. Ce segment englobe à la fois le chocolat et les produits non chocolatés, s'adressant à diverses préférences et occasions des consommateurs.

Comprend de la gomme, des menthes, des barres de protéines et des collations

En plus des offres traditionnelles de chocolat, Hershey a élargi son portefeuille pour inclure des gomme, des menthes et des barres de protéines, ainsi qu'une gamme de collations. Le segment des collations salées en Amérique du Nord a enregistré des ventes nettes de 856,8 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, démontrant l'engagement de l'entreprise à diversifier sa gamme de produits au-delà de la confiserie.

Présente des marques emblématiques comme Hershey, Reese's et Kit Kat

La gamme de produits de Hershey comprend plusieurs marques emblématiques, notamment Hershey's, Reese's et Kit Kat. Ces marques sont bien établies sur le marché, contribuant considérablement aux ventes globales de l'entreprise. Au troisième trimestre 2024, les ventes nettes du segment de confiserie en Amérique du Nord ont augmenté de 0,8% par rapport à l'année précédente, entraînée principalement par ces marques clés.

Se développe en articles de garde-manger tels que les ingrédients et les garnitures de cuisson

La société Hershey s'est également aventurée dans la catégorie des articles de garde-manger, introduisant des ingrédients et des garnitures qui permettent aux consommateurs d'utiliser leurs produits Hershey préférés dans la cuisine et la cuisson maison. Cette expansion stratégique s'aligne sur les tendances des consommateurs favorisant la cuisine domestique, en particulier pendant les fluctuations économiques.

Exploite des lieux de vente au détail, y compris le monde du chocolat de Hershey

Hershey exploite des lieux de vente au détail, notamment le monde du chocolat de Hershey, qui sert à la fois d’attraction touristique et d’un point de vente. L'entreprise compte trois emplacements aux États-Unis et des sites supplémentaires à Niagara Falls et à Singapour. Ce modèle direct aux consommateurs améliore l'engagement de la marque et offre des expériences clients uniques.

Capacité de fabrication récemment acquise pour le pop-corn prêt-à-manger

En 2024, Hershey a acquis des capacités de fabrication pour le pop-corn prêt à manger, diversifiant davantage ses offres de produits. Cette acquisition fait partie d'une stratégie plus large pour saisir une part plus importante du marché des collations, ce qui a connu une croissance significative. Le segment des collations salées en Amérique du Nord, qui comprend ces nouveaux produits, représentait 9,8% des ventes nettes de la société au T3 2024.

The Hershey Company (HSY) - Marketing Mix: Place

Opère principalement en Amérique du Nord

La société Hershey opère principalement en Amérique du Nord, avec un accent significatif sur les États-Unis et le Canada. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les ventes nettes aux États-Unis ont représenté environ 7,27 milliards de dollars, tandis que les ventes d'autres pays ont totalisé 1,04 milliard de dollars.

Produits disponibles via divers canaux de distribution

Les produits Hershey sont largement disponibles via plusieurs canaux de distribution, notamment:

• Épiceries
• Marchands de masse
• Dépanneurs

Au troisième trimestre de 2024, les ventes nettes du segment de la confiserie en Amérique du Nord, qui englobe ces canaux, atteint 2,48 milliards de dollars.

Présence internationale

La société Hershey a une présence internationale en expansion, avec des opérations dans des pays comme le Mexique, le Brésil et l'Inde. Au cours des neuf premiers mois de 2024, le segment international a généré des ventes nettes de 693,4 millions de dollars, reflétant une légère baisse de 717,5 millions de dollars dans la même période de 2023.

Ventes directes aux consommateurs

Hershey a développé une stratégie de vente directe aux consommateurs via des plateformes en ligne et des points de vente. La société exploite plusieurs magasins Hershey's Chocolate World situés dans des destinations touristiques clés, notamment:

• Hershey, Pennsylvanie
• New York, New York
• Las Vegas, Nevada
• Niagara Falls, Ontario
• Singapour

Les ventes nettes de ces opérations de vente au détail ont augmenté d'environ 3.0% dans les neuf premiers mois de 2024 par rapport au même délai en 2023.

Gestion de la logistique et des stocks

La société Hershey utilise des stratégies de logistique et de gestion des stocks intégrées pour améliorer l'efficacité de la distribution. Au 29 septembre 2024, les équivalents en espèces et en espèces de Hershey ont totalisé 615 millions de dollars, permettant à l'entreprise de gérer efficacement les besoins saisonniers du fonds de roulement.

Hershey continue d'affiner ses stratégies de distribution pour améliorer l'accessibilité des clients et optimiser le potentiel de vente sur divers canaux. L'accent mis sur les marchés nationaux et internationaux reste un aspect essentiel de sa stratégie opérationnelle.

The Hershey Company (HSY) - Marketing Mix: Promotion

Utilise des stratégies de marketing multicanal, y compris des campagnes numériques et de la publicité traditionnelle

La société Hershey a alloué environ 1 750,9 millions de dollars aux dépenses de vente, de marketing et d'administration (SM&A) au cours des neuf premiers mois de 2024, soit une diminution de 1,5% contre 1 777,8 millions de dollars au cours de la même période de 2023. 0,9%.

Engage les consommateurs via des plateformes de médias sociaux et des partenariats d'influence

Hershey a intensifié sa présence sur des plateformes telles que Instagram, Tiktok et Twitter, en tirant parti des partenariats d'influence pour atteindre les jeunes données démographiques. La société a signalé une augmentation des taux d'engagement, les campagnes de médias sociaux contribuant à une communauté en ligne croissante autour de ses marques.

Exploite les promotions saisonnières et les lancements de produits pour stimuler les ventes

En 2024, Hershey a lancé plusieurs promotions saisonnières, y compris des produits en édition limitée pour l'Halloween et la Saint-Valentin. Ces promotions ont historiquement motivé des augmentations de ventes significatives, contribuant à une réalisation de prix favorable de 3% à travers son portefeuille malgré une baisse de volume d'environ 5%.

Se concentre sur les stratégies de marketing expérientiels dans les lieux de vente au détail

Les magasins Chocolate World de Hershey, situés dans des destinations touristiques clés telles que Hershey, PA et Las Vegas, ont joué un rôle déterminant dans sa stratégie de marketing expérientiel. Ces emplacements attirent chaque année des millions de visiteurs, améliorant la visibilité de la marque et l'engagement direct des consommateurs.

Investit dans des programmes de fidélité à la marque pour améliorer la fidélisation de la clientèle

La société Hershey a mis en œuvre son programme «Hershey Rewards», qui encourage les achats répétés en offrant des points pour chaque dollar dépensé. En 2024, le programme a connu une augmentation de 15% des membres, contribuant à une croissance régulière de la fidélisation de la clientèle.

The Hershey Company (HSY) - Marketing Mix: Price

Implémente les modèles de tarification stratégiques reflétant la demande du marché et les pressions sur les coûts.

La société Hershey utilise des modèles de tarification stratégiques pour s'aligner sur la demande du marché et les pressions de la hausse des coûts. Au cours des neuf premiers mois de 2024, la société a déclaré des ventes nettes d'environ 8 314,7 millions de dollars, soit une baisse de 193,2 millions de dollars ou 2,3% par rapport à la même période en 2023, principalement tirée par une diminution de volume d'environ 5%. Cependant, cette baisse a été partiellement compensée par une réalisation favorable des prix d'environ 3%, indiquant des stratégies de tarification efficaces malgré les fluctuations des volumes de vente.

Des augmentations de prix récentes pour compenser les coûts plus élevés de produits de base et de chaîne d'approvisionnement.

Pour contrer les coûts de la hausse des produits de base, Hershey a mis en œuvre des augmentations de prix à travers ses gammes de produits. Par exemple, le segment de la confiserie en Amérique du Nord a connu une réalisation favorable des prix d'environ 2% au troisième trimestre de 2024 en raison des augmentations de prix de la liste sur certains produits. Le coût des ventes a atteint 1 754,8 millions de dollars au T3 2024, reflétant une augmentation de 5,1% tirée par les coûts plus élevés de produits de base et de chaîne d'approvisionnement.

Maintient des prix compétitifs sur le marché de la confiserie.

La stratégie de tarification de Hershey est conçue pour rester compétitive sur le marché de la confiserie. Au troisième trimestre 2024, les ventes nettes du segment des collations salées en Amérique du Nord étaient de 291,8 millions de dollars, en baisse de 15,5% en glissement annuel, mais cela a été partiellement atténué par une réalisation favorable des prix d'environ 2%. Dans l’ensemble, les prix stratégiques de l’entreprise sont cruciaux pour maintenir la part de marché dans un paysage concurrentiel où les préférences et les coûts des consommateurs évoluent continuellement.

Offre des prix promotionnels pendant les jours fériés et événements clés.

Hershey utilise activement des stratégies de tarification promotionnelles pendant les principales vacances et événements. Cela comprend les promotions saisonnières qui augmentent les ventes pendant les périodes à forte demande. Le mix marketing de l'entreprise tire parti de ces opportunités pour améliorer l'engagement des consommateurs et stimuler les ventes, bien que des données de tarification promotionnelles spécifiques pour 2024 n'étaient pas détaillées dans les rapports disponibles.

Ajuste les stratégies de tarification basées sur le comportement des consommateurs et les conditions du marché.

La société Hershey adapte continuellement ses stratégies de tarification en réponse au comportement des consommateurs et aux conditions du marché. Le total de la vente au détail aux États-Unis pour le segment des bonbons a diminué de 0,1% au cours des neuf premiers mois de 2024, reflétant des changements dans les modèles d'achat des consommateurs auxquels Hershey doit répondre grâce à ses stratégies de prix. La capacité de l'entreprise à ajuster efficacement les prix conformément à la demande des consommateurs joue un rôle vital dans sa performance financière globale.

En conclusion, la Hershey Company (HSY) tire effectivement son mix marketing pour maintenir une position forte sur le marché de la confiserie. Avec un produit gamme, vaste distribution canaux, innovant promotionnel stratégies et stratégiquement ajustées prix, Hershey continue de s'adapter aux préférences des consommateurs et à la dynamique du marché. Cette approche complète améliore non seulement la fidélité à la marque, mais stimule également une croissance soutenue dans un paysage concurrentiel.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. The Hershey Company (HSY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Hershey Company (HSY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View The Hershey Company (HSY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.