Análise de mix de marketing da Hershey Company (HSY)

Introdução

No mundo dinâmico do marketing, o icônico A empresa Hershey (HSY) se destaca como um modelo estelar de como o gerenciamento de quatro P'S - Produto, Local, Promoção e Preço - pode esculpir um caminho para o triunfo comercial. Essa análise investiga cada faceta do mix de marketing da Hershey, ilustrando como essas estratégias não fazem apenas parte de uma grande fórmula de negócios, mas são fundamentais para manter a relevância e a competitividade no setor de confeitaria em constante evolução. Junte -se a nós enquanto desembrulhamos as camadas de domínio de marketing que fazem do Hershey um nome familiar.

Produto

Em sua estratégia de produtos, a Hershey Company (HSY) oferece um portfólio diversificado de produtos de confeitaria destinados a atender a vários gostos e preferências do consumidor. A chave entre suas ofertas é:

• Os bares de Hershey: Um dos produtos mais antigos da empresa, que continua sendo um item básico em sua receita.
• Os beijos de Hershey: Mais de 70 milhões de beijos de Hershey são produzidos diariamente, atendendo à demanda significativa do consumidor.
• Copos de manteiga de amendoim de Reese: O Reese's gera mais de US $ 2 bilhões em receita anual, tornando-o um dos produtos mais vendidos da Hershey.

Reconhecendo a importância da inovação na manutenção da liderança do mercado, a Hershey também enfatiza:

• Os produtos sazonais e de edição limitada, que contribuem significativamente para o aumento das vendas anuais. Por exemplo, as vendas sazonais da Hershey em 2021 tiveram um crescimento, contribuindo até 10% para a receita anual total da empresa.
• A expansão em opções de lanches mais saudáveis ​​e confeitarias não chocolate. Produtos como a gama de açúcar Zero da Hershey são uma resposta para a crescente demanda por opções mais saudáveis ​​entre os consumidores, que é um segmento que testemunha um crescimento de 6,5% ano a ano.

A estratégia da empresa também inclui diversificar sua gama de produtos para incluir:

• Xaropes e ingredientes para assar, com os xaropes da Hershey mantendo uma participação de mercado de aproximadamente 29,4% no mercado de xaropes dos EUA.
• Os milk-shakes da Hershey e outros produtos lácteos prontos para beber, capturando interesses mais amplos do mercado de laticínios e bebidas.

O compromisso da Hershey com a inovação e a adaptação é evidente por meio de suas introduções estratégicas de novos produtos e a modificação dos existentes. O forte desempenho financeiro da empresa é sublinhado por uma receita relatada de aproximadamente US $ 8,97 bilhões em 2021, marcando um aumento de 10,0% em relação ao ano anterior. Uma parte substancial dessa receita pode ser atribuída às suas ofertas diversificadas e bem posicionadas de produtos.

Lugar

Ao determinar a eficácia da estratégia de marketing da Hershey Company, compreendendo o distribuição geográfica e alcance de seus produtos é essencial. Os produtos da Hershey são comercializados e vendidos globalmente, o que é fundamental para manter sua presença como um dos principais players nos mercados de lanches e confeitaria.

Hershey opera Mais de 60 países Worldwide, que inclui grandes mercados da América do Norte, Europa, Ásia e América Latina. Essa extensa cobertura do mercado é suportada por uma rede de distribuição robusta e eficiente. Essa rede garante que os produtos Hershey estejam disponíveis não apenas em ambientes físicos de varejo, como supermercados e lojas de conveniência, mas também através de várias plataformas digitais, acomodando uma mudança para as tendências de compras on -line.

• A colocação estratégica da Hershey em supermercados e lojas de conveniência garante visibilidade e acessibilidade a uma ampla demografia dos consumidores.
• A empresa capitalizou cada vez mais o crescimento do comércio digital. As próprias plataformas on-line da Hershey, juntamente com os gigantes do comércio eletrônico de terceiros, desempenham um papel crucial no atendimento de demandas do consumidor imediatamente.
• A presença de lojas de varejo de propriedade da Hershey permite uma abordagem direta ao consumidor, aprimorando a experiência da marca por meio de produtos exclusivos e atendimento ao cliente personalizado.

A adoção de uma estratégia de distribuição multicanal é evidente na abordagem de Hershey para alcançar sua diversificada base de consumidores. Além disso, a integração da venda direta por meio de lojas físicas e sites de comércio eletrônico facilita um maior controle sobre o gerenciamento da marca e o envolvimento do consumidor.

Por exemplo, Hershey's 2022 Relatório Anual indicou um forte desempenho nos canais de vendas diretos e indiretos, demonstrando a eficácia de sua estratégia abrangente de colocação.

• Em 2022, Hershey relatou um aumento de receita, atingindo aproximadamente US $ 9,3 bilhões, uma parte significativa é atribuída aos seus métodos estratégicos de colocação e distribuição.
• A segmentação geográfica das vendas mostra uma maioria significativa na América do Norte, mas o crescimento contínuo nos mercados internacionais destaca a distribuição global eficaz.
• O relatório também enfatizou os investimentos em andamento no aprimoramento dos recursos de comércio eletrônico, que mostraram uma trajetória de crescimento alinhada com as tendências globais de varejo on-line.

Promoção

A empresa Hershey implementa uma gama diversificada de estratégias promocionais para melhorar a visibilidade da marca e o envolvimento do consumidor. Essas estratégias são projetadas para otimizar a recuperação da marca e maximizar as vendas em vários dados demográficos dos clientes.

Gastos com publicidade: Hershey alocou US $ 655 milhões às despesas de publicidade em 2021, mantendo uma presença competitiva em várias plataformas de publicidade.

• Publicidade tradicional: Incorpora TV, impressão e rádio, permitindo que a Hershey alcance o público amplo, especialmente durante as estações de pico de férias, como o Halloween e o Natal.
• Marketing digital: Concentra -se fortemente em plataformas digitais, dedicando recursos substanciais a campanhas de mídia social, anúncios on -line e parcerias de influenciadores. Nos últimos anos, as despesas de marketing digital tiveram um aumento, com uma parcela significativa do orçamento de publicidade direcionado a esses canais.

Alcance da mídia social: A estratégia digital da Hershey inclui uma presença ativa em várias plataformas de mídia social, como Instagram, Facebook e Twitter. A partir de 2022, a página principal do Facebook da Hershey se mantém 10 milhões de seguidores, enquanto a conta do Instagram acumulou mais do que 150.000 seguidores.

Parcerias de influenciadores: Colaborações com influenciadores -chave permitiram que a Hershey explodisse nicho de mercados e dados demográficos mais jovens. Campanhas recentes envolveram parcerias com personalidades notáveis, cada uma possuindo vários milhões de seguidores em suas respectivas plataformas.

Campanhas de marketing sazonal: A Hershey aproveita os períodos festivos, lançando eventos promocionais direcionados que correspondem aos picos de compra de consumidores. Por exemplo, durante o Halloween, as campanhas de marketing da Hershey são projetadas especificamente para aumentar as vendas, pois é um período crítico para o consumo de doces nos Estados Unidos. Em 2020, estimou -se que a Hershey capturou aproximadamente 10% do mercado de doces de Halloween, traduzindo para receita sazonal significativa.

Patrocínios e colaborações: A Hershey patrocina grandes eventos e colabora com celebridades para melhorar o reconhecimento da marca e o envolvimento do consumidor. Patrocínios recentes incluem eventos como o Super Bowl e festivais de música como Coachella, onde Hershey apresentava ativações interativas da marca.

Ao combinar essas táticas promocionais variadas, a Hershey garante a exposição consistente da marca em vários pontos de contato do consumidor, otimizando o alcance e o engajamento para impulsionar seus objetivos de marketing.

Preço

A empresa Hershey utiliza um Estratégia de preços competitivos Para corresponder ou liderar dentro de seus segmentos de mercado. Essa estratégia é essencial para manter sua forte posição contra concorrentes como Mars Incorporated e Mondelēz International. Normalmente, os produtos da Hershey têm o preço de oferecer valor e garantir a lucratividade.

Além disso, Hershey emprega Táticas de preços psicológicos, um exemplo comum sendo o preço de US $ 0,99 em vez de um dólar inteiro para fazer com que o preço pareça menor, incentivando as decisões de compra. Esse método é particularmente eficaz nos segmentos de compra de impulso, como corredores de check-out.

A estratégia de preços de Hershey também inclui o uso de promoções e descontos para dirigir vendas. Por exemplo, durante as principais temporadas de férias, como Natal, Páscoa e Halloween, onde os produtos de confeitaria experimentam pico de demanda, a Hershey pode oferecer descontos para aumentar o volume e aproveitar o aumento dos gastos do consumidor durante esses períodos:

• No quarto trimestre de 2019, foi observado um aumento significativo na atividade promocional, principalmente no Halloween e no Natal.
• Durante a Páscoa, que normalmente cai no primeiro trimestre ou no segundo trimestre, a Hershey aumentou historicamente os esforços promocionais, que em 2021 levaram a um crescimento de 12,8% nas vendas líquidas para esse trimestre, conforme relatado em seus resultados financeiros anuais.

Além disso, a empresa Hershey se aplica Preços premium para produtos de especialidade e edição limitada. Esses produtos geralmente apresentam sabores ou colaborações exclusivos e são comercializados como ofertas premium, justificando o preço mais alto. Por exemplo, a introdução do Hershey's Gold Bar durante os Jogos Olímpicos de Inverno de 2018 foi um preço aproximadamente 10% maior que o bar da Hershey Standard. As campanhas especiais de embalagem e marketing apoiam ainda mais a estratégia de preços premium.

Em alinhamento com essas estratégias, Hershey's As vendas líquidas em 2020 totalizaram aproximadamente US $ 8,15 bilhões, demonstrando a eficácia de suas estratégias de preços em meio a condições econômicas variadas.

Conclusão

Analisar a abordagem da Hershey Company aos quatro P'S - Produto, local, promoção e preço - revela uma estratégia multifacetada que os posicionou efetivamente como líder no mercado de confeitaria. Ao inovar continuamente sua linha de produtos, gerenciando estrategicamente seus canais de distribuição, criando campanhas promocionais atraentes e precificando seus produtos de maneira inteligente, a Hershey mantém sua vantagem competitiva e apelo entre os consumidores em todo o mundo. Essa abordagem integrada não apenas fortalece sua presença no mercado, mas também aprimora seu valor de marca, mostrando a eficácia de um mix de marketing bem coordenado na impulsionadora do sucesso dos negócios.