Marketing -Mix -Analyse von Marriott International, Inc. (Mar)

Einführung

Die Erforschung der strategischen Elemente, die erfolgreiche Unternehmen definieren Marriott International, Inc. (Mar) Excel in der wettbewerbsfähigen Gastgewerbebranche. Im Kern ihres Erfolgs befindet sich eine geschickte Manipulation des Marketing -Mixes, der allgemein als die bekannt ist Vier Ps: Produkt, Ort, Werbung und Preis. Jede dieser Komponenten spielt eine wichtige Rolle bei der Gestaltung der Marktpräsenz und des Einflusses von Marriott, der Steigerung der Einnahmen und der Gewährleistung der Kundenbindung. Diese Erkundung befasst sich mit der effektiven Integration dieser Elemente durch Marriott ein dynamisches Geschäftsumfeld.

Produkt

Marriott International, Inc. bietet ein breites Spektrum an Hotel- und Unterkunftseinrichtungen, die für verschiedene Marktbedürfnisse entsprechen sollen. Das Portfolio umfasst sowohl Luxus- als auch Mittelklasseoptionen, die sich für eine vielfältige Kundschaft auswirken.

• Luxushotels wie die Ritz-Carlton und St. Regis an wohlhabenden Reisenden, die Premium-Erlebnisse anstreben. Der Ritz-Carlton betreibt weltweit 108 Immobilien.
• Hotels mit mittlerer Reichweite, einschließlich Marken wie Sheraton und Courtyard, konzentrieren sich darauf, Qualität und Wert für Unternehmens- und Freizeitreisende zu bieten. Sheraton betreibt weltweit über 446 Hotels.
• Marriott BonvoyDas Treueprogramm des Unternehmens bietet über 153 Millionen Mitglieder und bietet Belohnungen, die die Kundenbindung und den Lebensdauer von Lebensdauer verbessern.
• Urlaubsbesitzdienste werden im Rahmen des Marriott Vacation Club bereitgestellt, der über 70 Immobilien weltweit umfasst und über 400.000 Eigentümer bedient.
• Konferenz- und Veranstaltungsräume Zu den großen Hotelorten gehören, die in der Lage sind, Tausende zu beherbergen, mit modernsten technologischen Einrichtungen für Unternehmen und gesellschaftliche Veranstaltungen.
• Online- und Mobile -App -Buchungsfunktionen sind in der Strategie von Marriott von Bedeutung und machen laut Unternehmensdaten von 2021 ungefähr 30% aller Buchungen aus.

Marriott's Der Ansatz zur Produktstrategie und -entwicklung konzentriert sich auf Vielfalt und Anpassungsfähigkeit und zielt auf verschiedene demografische und psychografische Segmente in verschiedenen geografischen Märkten ab. Diese strategische Vielfalt soll die globale Reisedynamik nutzen und das Verhalten der Verbraucher entwickeln.

Ort

Die strategische Platzierung von Marriott International ist entscheidend für seinen Marketingansatz und gewährleistet die Zugänglichkeit und Sichtbarkeit in verschiedenen geografischen und Marktsegmenten. Ab 2022 operiert Marriott in über 130 LänderPräsentation einer Diversifizierung sowohl in reifen als auch in aufstrebenden Märkten.

• Präsenz in zahlreichen Marktsegmenten einschließlich Hauptstädte, Vororten und exotischen Resort -Standorten.
• Verteilung über mehrere Kanäle, prominent über die Marriott -Website und mobile App, was das direkte Engagement der Verbraucher und das personalisierte Marketing erleichtert.
• Umfangreich Vertriebsbüro weltweitweiterhin die lokale Präsenz und die Fähigkeit, regionale Markttrends zu nutzen.
• Zusammenarbeit mit Reisebüros und Unternehmenskunden Erweiterung der Reichweite und zur Verbesserung der Servicebereitstellung an verschiedene Arten von Reisenden.

Der geografische Spread und der vielfältige Ansatz bei der Platzierung erhöhen nicht nur den globalen Fußabdruck von Marriott, sondern verbessern auch seine betriebliche Agilität bei der Bewältigung der marktspezifischen Nachfrage und der Wettbewerbsdynamik.

Förderung

Marriott Bonvoy Loyalty Rewards -Programm

Ab 2023 hat Marriott Bonvoy über 164 Millionen Mitglieder. Das Programm umfasst Funktionen wie exklusive Mitgliedsraten und die Fähigkeit, Punkte in über 7.000 Hotels in 30 Marken weltweit zu verdienen und zu erlösen.

Online -Werbung

Marriott International hat 2022 mehr als 220 Millionen US -Dollar für digitale Werbung zugewiesen. Ein erheblicher Teil dieses Budgets richtet sich an Social -Media -Plattformen und Suchmaschinenmarketing, um auf breite demografische Daten und engagierte Reisende zu zielen.

Werbeaktionen und spezielle Paketangebote

Saisonale Aktionen und Paketangebote werden häufig aktualisiert. Beispielsweise bot Marriott im ersten Quartal 2023 ein Paket "Aufenthalt länger" mit bis zu 25% Rabatt für verlängerte Aufenthalte bei ausgewählten Immobilien.

Zusammenarbeit mit Fluggesellschaften und Kreditkartenunternehmen

In Zusammenarbeit mit American Express startete Marriott die Marriott Bonvoy Brilliant ™ American Express® -Karte, die ab 2023 ein Bonuspunkten von 75.000 Marriott Bonvoy bietet, nachdem innerhalb der ersten 3 Monate nach der Eröffnung von Account 3.000 US -Dollar Einkäufe ausgegeben hatten. Darüber hinaus ermöglichen strategische Allianzen mit Fluggesellschaften den Mitgliedern, durch Flugbuchungen Punkte zu erhalten. Zum Beispiel bietet die Partnerschaft mit Emirates Skywards gegenseitige Einnahmen für Flüge und Hotelaufenthalte.

Sponsoring und Veranstaltungspartnerschaften

• Im Jahr 2022 wurde Marriott zum offiziellen Hotel der NFL und verbesserte die Belichtung durch Branding mit hohem Sicht und exklusive Gastlebnisse während der Saison.
• Marriotts Sponsoring mit Manchester United beinhaltet das Branding im Old Trafford Stadium sowie die Unterkünfte für Teamreisen.

E -Mail -Marketingkampagnen

Im letzten Jahr schickte Marriott ungefähr 180 Millionen E -Mails aus. Diese Kampagnen erreichen konsequent über den branchendurchschnittlichen Offenheitsraten und waren maßgeblich daran beteiligt, direkte Buchungen voranzutreiben und die neuesten Angebote zu fördern.

Preis

Dynamische Preisstrategie: Marriott verwendet ein dynamisches Preismodell, das die Raten basierend auf mehreren Faktoren anpasst, einschließlich Ort, Nachfrage und Jahreszeit. Dieses Modell ermöglicht Preisschwankungen in verschiedenen Märkten und Zeiten. Zum Beispiel können die Preise für einen Standardraum je nach diesen Faktoren von ca. 150 bis über 500 US -Dollar pro Nacht schwanken.

Wettbewerbspreise: Marriott legt strategisch fest, dass seine Preise sowohl in Luxus- als auch in der Mittelklasse-Marktsegmente wettbewerbsfähig bleiben. Zum Beispiel haben Marriotts Luxusmarken wie Ritz-Carlton und St. Regis oft Platzpreise ab rund 350 US-Dollar pro Nacht, was sich mit den Luxusmarktpreisen übereinstimmt.

Vorabbuchungsraten: Gäste, die ihre Aufenthalte lange im Voraus buchen, können von erheblich reduzierten Zinsen profitieren. Frühe Buchungen können Rabatte von bis zu 25% Rabatt auf den Standardsatz bieten und die Gäste ermutigen, ihre Aufenthalte frühzeitig zu planen und zu reservieren.

Exklusive Mitgliedsangebote: Exklusive Angebote für Marriott Bonvoy -Mitglieder umfassen häufig zusätzliche Ersparnisse und Vorteile wie kostenlose Raum -Upgrades und späte Kassen. Beispielsweise können Bonvoy -Mitglieder Rabatte im Bereich von 10% bis 20% Rabatt auf die Standardraumpreise erhalten.

Belegungs- und Umsatzmaximierung: Die Preisstrategien von Marriott zielen auch darauf ab, sowohl die Belegungsraten als auch die Umsatzrate zu maximieren. Während der Absaugzeiten können die Preise gesenkt werden, um die Belegung zu erhöhen, während die Spitzenzeiten möglicherweise höhere Raten sehen. Historische Daten zeigen, dass die Belegungsraten für Marriott in der Regel zwischen 70% und 90% liegen und mit Spitzen- und Absaisonzeiten schwanken.

• Dynamische Preisanpassungen basierend auf der Echtzeitanalyse der Marktbedingungen
• Strategische Ausrichtung der Preisgestaltung in Wettbewerbsmarktsegmenten
• Gezielte Werbeaktionen und Rabatte für Marriott Bonvoy -Mitglieder, um die Loyalität zu verbessern und das Geschäft zu wiederholen
• Verwendung fortschrittlicher Buchungsanalysen zur Prognose der Nachfrage und zur Anpassung der Zinssätze entsprechend

Abschluss

Verständnis der dynamischen und vielfältigen Verständnis Marketing -Mix von Marriott International, Inc. hebt seine Anpassung bei der Anpassung an die globalen Marktanforderungen und die Verbraucherpräferenzen hervor. Durch eine strategische Mischung aus Produktvielfalt, expansiver Platzierung, kalibrierten Werbestrategien und wettbewerbsfähigen Preisen festigt Marriott weiter Marktführerschaft und appellieren Sie eine breite Palette von Kunden. Jede Komponente des Marketing-Mixes-Produkt, Ort, Werbung und Preis-spielt eine wichtige Rolle beim Gesamterfolg des Unternehmens und zeigt, wie eine gut ausgeführte Marketingstrategie den Tourismus- und Gastgewerbesektoren vorantreiben kann.