Marriott International, Inc. (Mar): Porters fünf Streitkräfte [11-2024 Aktualisiert]

In der dynamischen Landschaft der Gastgewerbebranche ist das Verständnis der Wettbewerbskräfte für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Diese Analyse von Marriott International, Inc. (Mar) durch Michael Porters Fünf -Kräfte -Rahmen Enthüllt die Feinheiten der Lieferanten- und Kundenmacht, der Wettbewerbsrivalität, der Bedrohung durch Ersatzstoffe und die Hindernisse neuer Teilnehmer. Wenn wir uns tiefer in jede Kraft eintauchen, werden Sie feststellen, wie diese Faktoren die strategische Position von Marriott formen und ihre Marktleistung im Jahr 2024 beeinflussen.

Marriott International, Inc. (Mar) - Porters fünf Kräfte: Verhandlungskraft der Lieferanten

Begrenzte Anzahl von Anbietern der Hotelversorgungsanbieter

Der Markt für die Hotelangebote zeichnet sich durch eine begrenzte Anzahl von Anbietern aus, insbesondere in wesentlichen Bereichen wie Bettwäsche, Lebensmitteln und anderen Gastgewerbe. Diese Konzentration kann zu einer erhöhten Lieferantenmacht führen, da Marriott möglicherweise weniger Optionen für die Aushandlung von Verträgen und Preisen hat.

Hohe Schaltkosten für Marriott bei Wechsel des Lieferanten

Marriott steht vor erheblichen Schaltkosten, wenn sie Änderungen der Lieferanten aufgrund etablierter Beziehungen, Logistik und potenziellen Störungen der Servicequalität berücksichtigen. Diese Kosten können umfassen:

• Schulungspersonal für neue Produkte und Dienstleistungen.
• Potenzielle Ausfallzeit während der Übergangszeit.
• Verlust von Volumenrabatten oder ausgehandelte Preise mit aktuellen Lieferanten.

Lieferanten von spezialisierten Dienstleistungen (z. B. Bettwäsche, Lebensmittel) haben eine mäßige Leistung

Lieferanten von spezialisierten Dienstleistungen besitzen mittelschwerer Verhandlungsmacht, insbesondere wenn sie einzigartige oder proprietäre Produkte anbieten. Beispielsweise können die durchschnittlichen Wäschekosten je nach Qualität und Lieferant zwischen 15 und 25 USD pro Satz liegen, was sich auf die Betriebskosten auswirken kann. Darüber hinaus können Lebensmittelanbieter aufgrund ihrer Einzigartigkeit und der Verfügbarkeit von Alternativen unterschiedliche Machtgrade aufweisen.

Beziehungen zu Schlüssellieferanten können sich auf die Preisgestaltung und Qualität auswirken

Starke Beziehungen zu Schlüssellieferanten können zu günstigen Preisgestaltung und Qualitätssicherung führen. Beispielsweise können Marriotts langfristige Verträge mit Lebensmittelanbietern die Preise sperren und die Angebotsstabilität sicherstellen, was für die Aufrechterhaltung der Servicequalität in ihren globalen Immobilien von entscheidender Bedeutung ist. Im Jahr 2024 meldete Marriott einen Umsatz von Gesamtkosten in Höhe von 13,778 Milliarden US -Dollar, wobei erhebliche Teile auf Lieferantenverhandlungen zurückzuführen waren.

Konsolidierung bei Lieferanten kann ihre Verhandlungsleistung erhöhen

Die jüngsten Trends bei der Lieferantenkonsolidierung haben zu einer erhöhten Verhandlungsleistung für verbleibende Lieferanten geführt. Wenn beispielsweise ein wichtiger Anbieter von Hotelausstattung mit einem anderen konsolidiert, kann dies höhere Preise bestimmen und die Kostenstruktur von Marriott beeinflussen. Zum 30. September 2024 lag die Gesamtverbindlichkeiten von Marriott auf 12,671 Milliarden US -Dollar, was die finanziellen Auswirkungen von Lieferantenverhandlungen widerspiegelte.

Marriott International, Inc. (Mar) - Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Kunden können die Preise problemlos online vergleichen.

Im Jahr 2024 betrug der durchschnittliche tägliche Rate (ADR) für Marriott -Immobilien in den USA und Kanada ungefähr 253,56 USD, was einem Anstieg von 2,5% gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese einfache Zugriff auf Preisinformationen ermöglicht es Kunden, die Tarife auf verschiedenen Plattformen zu vergleichen und ihre Verhandlungsleistung zu erhöhen.

Loyalitätsprogramme schaffen Schaltkosten für häufige Reisende.

Die Verbindlichkeiten des Treueprogramms von Marriott erreichten zum 30. September 2024 7,371 Milliarden US -Dollar, gegenüber 7,006 Milliarden US -Dollar Ende 2023. Dies deutet auf eine erhebliche Investition in die Kundenbindung hin, wodurch die Schaltkosten geschaffen werden können, die häufige Reisende davon abhalten können, an Wettbewerber zu wechseln.

Unternehmenskunden verhandeln häufig in Großpreisen und Rabatten.

Im dritten Quartal 2024, Marriotts Segment -Netto -Gebühreneinnahmen für US -amerikanische Gebühren für die USA & Kanada stieg auf 728 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 8% gegenüber dem Vorjahr und die Stärke der Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, günstige Begriffe auszuhandeln, veranschaulicht.

Kunden haben Zugriff auf zahlreiche alternative Unterkünfte.

Ab 2024 umfasst der Hospitality Market über 1,5 Millionen Hotelzimmer in verschiedenen Marken, die den Kunden unterschiedliche Unterkunftsmöglichkeiten bieten. Dieser Wettbewerb erhöht die Kundenleistung, indem sie es ihnen ermöglichen, Alternativen aufgrund von Preis, Qualität oder Standort auszuwählen.

Online -Bewertungen und -bewertungen beeinflussen die Kundenauswahl erheblich.

Im Jahr 2024 gaben fast 85% der Reisenden an, dass Online -Bewertungen ihre Hotelbuchentscheidungen erheblich beeinflussten. Diese Statistik zeigt die Auswirkungen des Kundenfeedbacks auf das Kaufverhalten und befähigt die Kunden in ihrem Entscheidungsprozess weiter.

Marriott International, Inc. (Mar) - Porters fünf Kräfte: Wettbewerbsrivalität

Intensive Konkurrenz zwischen großen Hotelketten (z. B. Hilton, Hyatt)

Marriott International ist in einem wettbewerbsintensiven Umfeld mit wichtigen Akteuren wie Hilton, Hyatt und Intercontinental Hotels Group tätig. Ab 2024 hat Marriott weltweit rund 7.400 Immobilien, während Hilton rund 7.000 Hotels betreibt. Hyatt hat rund 1.200 Hotels. Der globale Hotelmarkt wird voraussichtlich von 2024 bis 2030 auf einer CAGR von 4,5% wachsen und den Wettbewerb zwischen diesen Riesen intensiviert.

Die Differenzierung durch Markentreue und einzigartige Angebote ist entscheidend

Marriotts Treueprogramm Marriott Bonvoy hat ab 2024 über 170 Millionen Mitglieder, was erheblich zur Kundenbindung beiträgt. Das Unternehmen meldete einen Umsatzsteigerung von 7% gegenüber dem Vorjahr in seinem loyalbezogenen Gewinn und erreichte im Jahr 2024 2,7 Milliarden US-Dollar. Im Gegensatz dazu hat Hiltons Honors-Programm rund 121 Millionen Mitglieder, was auf einen Wettbewerbsvorteil für Marriott in der Brandloyalität hinweist.

Preiskriege können sich auf die Rentabilität in der Branche auswirken

Der Preiswettbewerb ist nach wie vor heftig, wobei die durchschnittlichen täglichen Preise (ADR) in den USA und Kanada im dritten Quartal 2024 245,46 USD beträgt, was einem Anstieg von 2,7% gegenüber dem Vorjahr um 2,7% liegt. Erhöhte Rabatte und Werbebereiche sind jedoch weit verbreitet. Zum Beispiel wurde berichtet, dass Marriotts Werberabatte in den Spitzenzeiten 15% erreichen, was sich auf die gesamten Rentabilitätsmargen in der gesamten Branche auswirkt.

Die Marktsättigung in städtischen Gebieten erhöht den Wettbewerbsdruck

Die städtischen Märkte erleben eine Sättigung, wobei große Städte wie New York und London im dritten Quartal von 70,9% bzw. 75,5% im dritten Quartal 2024 eine Sättigung zeigen. Diese Sättigung führt zu einem verstärkten Wettbewerb um Marktanteile und zwingt Unternehmen, Innovationen für Serviceangebote und Preisstrategien zu innovieren Gäste anziehen. Marriott's RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Raum) in städtischen Gebieten betrug durchschnittlich 174,62 USD, was auf einen Anstieg um 3,1% hinweist, aber immer noch die Wettbewerbsdauer dieser Märkte widerspiegelt.

Häufige Werbeaktionen und Rabatte sind häufig, um Kunden anzulocken

Häufige Werbeaktionen sind zu einem Grundnahrungsmittel in der Hotellerie geworden. Marriott meldete die Kosten für die Erstattung von 4,617 Milliarden US -Dollar für den ersten Quartal 2024, was die mit Werbemaßnahmen verbundenen Ausgaben widerspiegelt. Darüber hinaus hat das Unternehmen eine flexible Preisstrategie beibehalten, wobei die Werbemaßnahmen häufig die Wettbewerber unterbinden, was die Wettbewerbsrivalität weiter anfördert.

Marriott International, Inc. (Mar) - Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzstoffe

Alternative accommodations like Airbnb and vacation rentals are rising.

Seit September 2024 meldete Airbnb weltweit über 7 Millionen aktive Angebote und wirkten sich die traditionellen Hotelbelegungsraten, einschließlich Marriott's, erheblich aus. Der Anstieg von Plattformen wie Airbnb hat den Wettbewerb erhöht und Reisende mit unterschiedlichen Unterbringungsoptionen im Vergleich zu Hotels zu niedrigeren Preisspitzen versorgt.

Die zunehmende Beliebtheit kurzfristiger Vermietungen wirkt sich auf die Hotelbelegung aus.

In den USA & Kanada, Marriotts durchschnittlicher täglicher Rate (ADR) betrug 253,56 USD mit einer Belegungsrate von 70,2% für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten Belegung.

Unternehmensreise -Richtlinien können alternative Unterbringungsoptionen bevorzugen.

Jüngste Umfragen zeigen, dass ungefähr 30% der Unternehmensreise -Richtlinien nun Bestimmungen zur Verwendung alternativer Unterkünfte wie Airbnb enthalten, die eine Verschiebung der Unternehmensreisepräferenzen widerspiegeln. Dieser Trend birgt ein Risiko für Hotelketten wie Marriott, da Unternehmen kostengünstige Lösungen suchen.

Kostengünstige Ersatzstoffe appellieren an budgetbewusste Reisende.

Im Jahr 2024 entscheiden sich Haushaltsreisende zunehmend für Alternativen zu traditionellen Hotels, wobei 65% der Freizeitreisenden aufgrund niedrigerer Kosten kurzfristige Mieten in Betracht ziehen. Diese Verschiebung zeigt sich in dem zunehmenden Anteil der Ferienvermietungen auf dem Gesamtmarkt, der voraussichtlich jährlich um 10% wachsen wird.

Änderungen der Verbraucherpräferenzen in Bezug auf Erfahrungsreisen.

Die Veränderungen in Richtung Erfahrungsreisen haben viele Verbraucher dazu veranlasst, einzigartige Unterkünfte zu bevorzugen, die eindringliche lokale Erlebnisse bieten, die häufig in Ferienwohnungen über konventionelle Hotels zu finden sind. A survey indicated that 70% of millennials prioritize experiences over material possessions, further driving the demand for alternative lodging.

Marriott International, Inc. (Mar) - Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Neueinsteiger

Hohe Kapitalanforderungen für die Einrichtung von Hotels und Resorts

Die Einrichtung eines Hotels oder Resorts beinhaltet erhebliche finanzielle Investitionen. Die durchschnittlichen Kosten für die Entwicklung eines neuen Hotels können je nach Standort, Marke und Größe der Einrichtung zwischen 2 Millionen und über 50 Millionen US -Dollar liegen. Im Jahr 2024 beliefen sich die Investitionsausgaben von Marriott ungefähr 408 Millionen US -Dollar. Diese hohe Kapitalanforderung dient als wesentliche Hindernis für den Eintritt für neue Wettbewerber.

Starke Markentreue für etablierte Spieler fungiert als Barriere

Marriott International mit einem Portfolio von über 30 Marken und rund 1.674.600 Zimmern weltweit zum 30. September 2024 profitiert von einer starken Markentreue. Das Treueprogramm Marriott Bonvoy hat über 177 Millionen Mitglieder, was die Kundenbindung verbessert und es den neuen Teilnehmern schwierig macht, Kunden anzulocken.

Regulatorische Hürden in der Hospitality -Branche können neue Teilnehmer abschrecken

Die Hospitality -Industrie steht vor verschiedenen behördlichen Anforderungen, einschließlich der Zonierungsgesetze, der Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften und der Umweltstandards. Zum Beispiel kann das Erhalten von Genehmigungen mehrere Monate dauern und die Nichteinhaltung kann zu erheblichen Bußgeldern oder operativen Abschaltungen führen. Diese komplexe regulatorische Umgebung stellt eine Herausforderung für neue Teilnehmer dar.

Der Zugang zu erstklassigen Standorten ist begrenzt und teuer

Die Sicherung der erstklassigen Standorte für Hotels ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. Zum 30. September 2024 berichtete Marriott, dass sich 56% seiner Entwicklungspipeline außerhalb der USA und Kanadas befinden und den globalen Wettbewerb um wünschenswerte Immobilien hervorheben. Die Kosten für den Erwerb von Land in hochdarstellenden Gebieten können für neue Teilnehmer unerschwinglich sein und ihre Fähigkeit, effektiv gegen etablierte Marken wie Marriott zu konkurrieren, weiter einschränken.

Emerging Technologies ermöglichen neue Geschäftsmodelle (z. B. App-basierte Dienste)

Aufstrebende Technologien wie mobile Anwendungen und Online -Buchungsplattformen haben die Hospitality -Landschaft verändert. Im Jahr 2024 investierte Marriott in Technologie, um das Kundenerlebnis zu verbessern, wobei der Schwerpunkt auf mobilen Check-Ins und personalisierten Diensten liegt. Start -ups, die die Technologie nutzen, um traditionelle Gastgewerbemodelle zu stören, stellen eine potenzielle Bedrohung dar, aber etablierte Spieler wie Marriott passieren diese Änderungen schnell, um ihren Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Marriott International, Inc. (MAR) in einer komplexen Umgebung von Michael Porters fünf Kräften betrieben wird. Der Verhandlungskraft von Lieferanten wird durch Lieferantenkonsolidierung und hohe Schaltkosten gemildert, während die Verhandlungskraft der Kunden wird durch Preistransparenz- und Loyalitätsprogramme verstärkt. Wettbewerbsrivalität bleibt heftig, anspruchsvolle Differenzierung und strategische Preisgestaltung, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten. Der Bedrohung durch Ersatzstoffe von alternativen Unterbringungsoptionen wie Airbnb stellt eine bedeutende Herausforderung dar, ebenso wie die Bedrohung durch neue Teilnehmer Behindert durch hohe Kapitalanforderungen und starke Markentreue. Das Navigieren dieser Kräfte wird für den anhaltenden Erfolg von Marriott in der dynamischen Hospitality -Landschaft von entscheidender Bedeutung sein.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Marriott International, Inc. (MAR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Marriott International, Inc. (MAR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Marriott International, Inc. (MAR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.