¿Cuáles son las cinco fuerzas del portero de Hershey Company (HSY)?

En esta exploración incisiva del panorama estratégico de la Compañía Hershey, profundizamos en los matices dictados por el famoso Marco de Five Fuerzas de Michael Porter. Comprender la dinámica de poder de negociación de proveedores y clientes, la intensidad de rivalidad competitiva, lo persistente amenaza de sustitutos, y el siempre devenir Amenaza de nuevos participantes Proporciona una visión integral de los desafíos operativos y las oportunidades de mercado de Hershey. Con cada factor que está en su dirección única, las maniobras de Hershey dentro de estas fuerzas destacan las complejidades de mantener el liderazgo en la industria de confitería ferozmente competitiva.]]>

The Hershey Company (HSY): poder de negociación de los proveedores

La adquisición de materias primas clave de Hershey es crítico para sus procesos de producción. Los principales ingredientes, principalmente cacao, azúcar y productos lácteos, son productos básicos con precios que pueden fluctuar significativamente debido a varios factores globales.

• Cacao: El precio del cacao varió de $ 2,034 a $ 2,637 por tonelada métrica durante el año fiscal 2022.
• Azúcar: Los precios del azúcar variaron de 12.5 centavos a 18.9 centavos por libra en el mismo período.
• Lácteos: Los precios de los lácteos, especialmente para la leche, fluctuaron entre $ 15.30 y $ 24.30 por cien pesos durante 2022.

Impacto de la concentración de proveedores se observa especialmente en la cadena de suministro de cacao. Aproximadamente el 70% del cacao del mundo se produce en la costa de marfil y Ghana.

Apalancamiento de negociación debido a la escala: El extenso requisito de Hershey para las materias primas posiciona a la compañía para negociar términos favorables. En el año fiscal que terminó 2022, Hershey informó que compraron volúmenes lo suficientemente sustanciales como para afectar su estrategia de adquisición.

• Adquisición anual de cacao estimada en 200,000 toneladas métricas
• Adquisición anual de azúcar estimada en 280,000 toneladas métricas
• Adquisición anual de lácteos estimados en 150,000 toneladas métricas

Relaciones y estrategias de proveedores: Hershey ha desarrollado estratégicamente relaciones de larga data con sus proveedores para garantizar un suministro constante y mitigar el riesgo de volatilidad de los precios. Estas relaciones abarcan contratos y colaboraciones de varios años en iniciativas de abastecimiento sostenibles y éticas.

Desarrollos recientes: En respuesta a las condiciones del mercado fluctuantes en 2022, Hershey ajustó sus estrategias de abastecimiento, que incluían diversificar su base de proveedores y aumentar los niveles de inventario de productos clave para bloquear precios más bajos y garantizar el suministro continuo.

The Hershey Company (HSY): poder de negociación de los clientes

Al evaluar el poder de negociación de los clientes en el contexto de la compañía Hershey, las variables clave incluyen la concentración y el volumen de compradores, la disponibilidad de productos sustitutos y las preferencias cambiantes del consumidor. A partir de los recientes informes financieros y análisis de mercado:

• El panorama minorista muestra un pequeño número de grandes jugadores que dominan los volúmenes de compra que incluyen Walmart, Costco y Target, entre otros. Estos gigantes minoristas representan un porcentaje significativo de las ventas totales de Hershey.
• Las preferencias del consumidor han cambiado dinámicamente hacia opciones de refrigerio más saludables y bienes producidos éticamente, influyendo en los patrones de demanda.

Influencia importante del cliente

Cambio en las preferencias del consumidor

El análisis de tendencias reciente indica una creciente demanda de productos de confitería orgánicos, sin azúcar y de origen ético. Hershey ha respondido expandiendo su línea de productos para incluir opciones que satisfagan estas tendencias. La disponibilidad de suplentes también significa que Hershey debe innovar continuamente para retener su cuota de mercado.

La interacción entre los compradores de gran volumen y los cambios en la preferencia del consumidor crea un entorno dinámico para Hershey. La empresa debe navegar estos factores cuidadosamente para mantener su posición de negociación y su participación en el mercado.

The Hershey Company (HSY): rivalidad competitiva

En el mercado competitivo de confitería, la principal competencia de Hershey comprende las principales marcas globales como Mars, Nestlé y Ferrero. Cada compañía posee acciones significativas del mercado y tiene un fuerte reconocimiento y lealtad de marca, lo que influye significativamente en las decisiones estratégicas y el posicionamiento del mercado de Hershey.

Cuota de mercado de Hershey: A partir de 2022, Hershey posee aproximadamente el 43.6% del mercado de chocolate de EE. UU.

Marte: El principal competidor, Marte, tenía alrededor del 30% de la cuota de mercado estadounidense en el segmento de chocolate a partir de 2022.

Estar protegido: Nestlé, aunque no es tan dominante en el mercado de chocolate de EE. UU., Tiene acciones sustanciales a nivel mundial, con cifras variadas en diferentes regiones.

Ferrero: Ferrero ha aumentado su presencia en el mercado, especialmente después de la adquisición del negocio de chocolate de Nestlé en 2018.

El aumento de la competencia surge no solo de estos gigantes mundiales sino también de una gran cantidad de empresas pequeñas a medianas (PYME), lo que satura aún más el mercado. La innovación y la lealtad de la marca se convierten en palancas críticas para que Hershey mantenga su cuota de mercado en este entorno intensamente competitivo.

• Innovación: Hershey gastó aproximadamente $ 103 millones en investigación y desarrollo en 2021 para innovar nuevos productos.
• Lealtad de la marca: Hershey tiene un valor de marca y un reconocimiento clasificado en el mercado de chocolate, respaldados por estrategias de marketing tradicionales y digitales.

Además, la estrategia de Hershey para expandir su gama de productos más allá de los chocolates, incluida la adquisición de marcas como Amplificar las marcas de bocadillos y One Brands, LLC, ayuda a diversificar su cartera y aprovechar la lealtad de la marca existente en las nuevas líneas de productos.

En resumen, la estrategia competitiva de Hershey depende en gran medida de mantener una marca fuerte, una innovación sostenida y adquisiciones estratégicas para mantener sus motivos contra los competidores primarios como Marte, Nestlé y Ferrero, en medio de las crecientes presiones de las PYME emergentes en el sector de confitería.

The Hershey Company (HSY): amenaza de sustitutos

Overview de categorías de productos competidores

• Barras de energía: tamaño del mercado global proyectado en USD 8.7 mil millones para 2027, tasa compuesta anual de 5.1% de 2020 a 2027.
• Yogurtes: el tamaño del mercado estadounidense alcanzó aproximadamente USD 8.2 mil millones en 2021.
• Frutas frescas: el consumo per cápita de EE. UU. Se situó en 136 libras en 2019.

Dinámica de precios y comportamiento del consumidor

• El precio promedio de las barras de energía estándar varía de USD 1 a USD 3 por barra.
• El precio típico del producto de yogurt varía entre USD 0.50 y USD 1 por porción.
• El precio de una libra de frutas frescas en los Estados Unidos, como las manzanas, promedió alrededor de USD 1.32 en 2020.

Impacto comercial de las tendencias de salud y bienestar

Penetración del mercado comparativo en América del Norte

Cambio de consumidor y reacción del mercado

• En respuesta al aumento de la conciencia de salud del consumidor, Hershey adquirió One Brands, LLC, un fabricante de barras bajas en azúcar y alta proteínas, en 2019.
• La diversificación de productos en categorías no chocoladas ha sido parte de la estrategia de Hershey, muy influenciada por la demanda de los consumidores de opciones de refrigerio más saludables.

The Hershey Company (HSY): amenaza de nuevos participantes

Al analizar la amenaza de los nuevos participantes en la industria de confitería para la compañía Hershey, se deben considerar varios factores, incluidas las barreras de entrada de la industria, como la lealtad a la marca, las redes de distribución y las inversiones de capital requeridas.

• La lealtad a la marca en la confitería es significativa; Hershey tiene una participación de mercado sustancial con un valor de marca reportado en $ 5.3 mil millones a partir de 2023.
• Las redes de distribución son extensas. Los productos de Hershey están disponibles en más de 60 países, con una red que incluye grandes minoristas, tiendas especializadas y plataformas en línea.
• El costo de establecer una planta de fabricación para productos de confitería rangos generalmente de $ 10 millones a $ 50 millones, dependiendo de la escala y la ubicación.

• Las marcas artesanales más pequeñas han entrado en el mercado centrándose en segmentos de nicho, como ingredientes orgánicos o locales. El desembolso de capital inicial para estos participantes varía de $ 50,000 a $ 500,000.
• Las empresas globales como Nestlé y Mondelez representan una amenaza constante con los recursos existentes. Los ingresos de Nestlé para el año que terminó 2023 se mantuvieron en alrededor de $ 87 mil millones, lo que permitió la diversificación estratégica si lo desea.

Análisis del nivel de amenaza

• La disminución constante en el número de nuevos participantes de 2021 a 2023 sugiere una dificultad o desincentivación creciente para ingresar al mercado.
• A pesar de los niveles de entrada más bajos, la cuota de mercado mínima en poder de los nuevos participantes cada año indica altas presiones competitivas y barreras sustanciales para una importante penetración del mercado.

Teniendo en cuenta estos elementos, la amenaza de los nuevos participantes de la compañía Hershey en la industria de la confitería sigue siendo moderada pero persistente, lo que requiere atención estratégica continua.

Al resumir la posición de La compañía Hershey En el marco de las cinco fuerzas de Michael Porter, se hace evidente que Hershey está intrincadamente ajustado a las fuerzas dinámicas que dan forma a la industria de confitería. El poder de negociación de proveedores y clientes, junto con las tácticas de Hershey para equilibrar estos poderes, muestra su perspicacia estratégica para mantener la eficacia de la cadena de suministro y la demanda de los clientes. El rivalidad competitiva Hershey Faces requiere la innovación continua y la mejora de la lealtad de la marca para mantener su cuota de mercado. Mientras tanto, el amenaza de sustitutos y nuevos participantes Enfatiza la necesidad de que Hershey innove adaptivamente mientras mantiene la calidad y el carácter distintivo que los consumidores asocian con su marca. Al comprender y navegar estas fuerzas con habilidad, Hershey puede continuar prosperando en un panorama de la industria competitivo y en constante evolución.