Quais são as cinco forças do Porter da Hershey Company (HSY)?
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The Hershey Company (HSY) Bundle
Nesta exploração incisiva do cenário estratégico da Hershey Company, nos aprofundamos nas nuances ditadas pela renomada estrutura das Five Forces de Michael Porter. Compreendendo a dinâmica de Poder de barganha de fornecedores e clientes, a intensidade de rivalidade competitiva, o persistente ameaça de substitutos, e o sempre em andamento ameaça de novos participantes Fornece uma visão abrangente dos desafios operacionais e das oportunidades de mercado da Hershey. Com cada fator puxando sua direção única, as manobras de Hershey dentro dessas forças destacam as complexidades de sustentar a liderança na indústria de confeitaria ferozmente competitiva.]]>>
The Hershey Company (HSY): Power de barganha dos fornecedores
Aquisição da Hershey das principais matérias -primas é crítico para seus processos de produção. Os principais ingredientes, principalmente cacau, açúcar e laticínios, são mercadorias com preços que podem flutuar significativamente devido a vários fatores globais.
- Cacau: O preço do cacau variou de US $ 2.034 a US $ 2.637 por tonelada métrica durante o ano fiscal de 2022.
- Açúcar: Os preços do açúcar variaram de 12,5 centavos a 18,9 centavos de dólar por libra no mesmo período.
- Laticínio: Os preços de laticínios, especialmente para o leite, flutuaram entre US $ 15,30 e US $ 24,30 por cem pesos ao longo de 2022.
Impacto da concentração de fornecedores é observado especialmente na cadeia de suprimentos de cacau. Aproximadamente 70% do cacau do mundo é produzido na Costa do Marfim e Gana.
País fornecedor | Porcentagem de produção global de cacau |
---|---|
Costa do Marfim | 45% |
Gana | 25% |
Alavancagem de negociação devido à escala: O extenso requisito de Hershey para as matérias -primas posiciona a empresa para negociar termos favoráveis. No ano fiscal encerrado em 2022, a Hershey relatou comprar volumes substanciais o suficiente para impactar sua estratégia de compras.
- Compras anuais de cacau estimadas em 200.000 toneladas métricas
- Aquisição anual de açúcar estimada em 280.000 toneladas métricas
- Compras de laticínios anuais estimados em 150.000 toneladas métricas
Relacionamentos e estratégias de fornecedores: A Hershey desenvolveu estrategicamente relacionamentos de longa data com seus fornecedores para garantir uma oferta constante e mitigar o risco de volatilidade dos preços. Esses relacionamentos abrangem contratos e colaborações de vários anos em iniciativas de fornecimento éticas e sustentáveis.
Aspecto | Detalhes |
---|---|
Duração do contrato | Normalmente 3-5 anos |
Iniciativas de sustentabilidade | Cacau para o bem, cometendo US $ 500 milhões até 2030 |
Certificações de fornecimento éticas | Utz, Certificado da Aliança da Floresta Rain |
Desenvolvimentos recentes: Em resposta às condições flutuantes do mercado em 2022, a Hershey ajustou suas estratégias de fornecimento, que incluíam diversificar sua base de fornecedores e aumentar os níveis de estoque de mercadorias importantes para bloquear os preços mais baixos e garantir a oferta contínua.
The Hershey Company (HSY): Power de barganha dos clientes
Ao avaliar o poder de barganha dos clientes no contexto da empresa Hershey, as principais variáveis incluem a concentração e o volume de compradores, a disponibilidade de produtos substitutos e a mudança de preferências do consumidor. A partir de relatórios financeiros recentes e análises de mercado:
- O cenário de varejo mostra um pequeno número de grandes jogadores que dominam os volumes de compra que incluem Walmart, Costco e Target, entre outros. Esses gigantes do varejo representam uma porcentagem significativa do total de vendas da Hershey.
- As preferências do consumidor têm mudado dinamicamente para opções de lanches mais saudáveis e bens produzidos eticamente, influenciando os padrões de demanda.
Grande influência do cliente
Cliente | % das vendas totais de Hershey | Alavancagem de negociação |
---|---|---|
Walmart | 20% | Alto |
Costco | 10% | Médio a alto |
Alvo | 5% | Médio |
Outros | 65% | Baixo a médio |
Mudança nas preferências do consumidor
A análise recente de tendências indica uma demanda crescente de produtos de confeitaria orgânicos, sem açúcar e de origem ética. A Hershey's respondeu expandindo sua linha de produtos para incluir opções que atendem a essas tendências. A disponibilidade de suplentes também significa que a Hershey deve inovar continuamente para manter sua participação de mercado.
Ano | Vendas de produtos sem açúcar (% do total de vendas) | Vendas de produtos orgânicos (% do total de vendas) |
---|---|---|
2021 | 3% | 2% |
2022 | 5% | 4% |
A interação entre compradores de grande volume e mudanças na preferência do consumidor cria um ambiente dinâmico para a Hershey. A empresa deve navegar por esses fatores cuidadosamente para manter sua posição de barganha e participação de mercado.
A Hershey Company (HSY): rivalidade competitiva
No mercado de confeitaria competitivo, a principal competição da Hershey compreende grandes marcas globais como Marte, Nestlé e Ferrero. Cada empresa detém ações significativas do mercado e possui forte reconhecimento e lealdade da marca, influenciando significativamente as decisões estratégicas da Hershey e o posicionamento do mercado.
Participação de mercado de Hershey: A partir de 2022, a Hershey detém aproximadamente 43,6% do mercado de chocolate dos EUA.
Marte: O principal concorrente, Marte, tinha cerca de 30% da participação de mercado dos EUA no segmento de chocolate a partir de 2022.
Nestlé: Nestlé, embora não seja tão dominante no mercado de chocolate dos EUA, detém ações substanciais globalmente, com números variados em diferentes regiões.
Ferrero: Ferrero tem aumentado sua presença no mercado, especialmente após a aquisição do negócio de chocolate dos EUA na Nestlé em 2018.
Empresa | 2022 participação de mercado de chocolate dos EUA (%) | Vendas globais (USD) |
---|---|---|
Hershey | 43.6 | US $ 8,97 bilhões |
Marte | 30.0 | Dados não disponíveis |
Nestlé | Dados não disponíveis | US $ 92,57 bilhões (Grupo Total Nestlé) |
Ferrero | Dados não disponíveis | US $ 14,1 bilhões (grupo Ferrero) |
O aumento da concorrência surge não apenas desses gigantes globais, mas também de uma infinidade de pequenas a médias empresas (PMEs), que sTATene ainda mais o mercado. A inovação e a lealdade à marca tornam -se alavancas críticas para a Hershey manter sua participação de mercado nesse ambiente intensamente competitivo.
- Inovação: A Hershey gastou aproximadamente US $ 103 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2021 para inovar novos produtos.
- Lealdade à marca: A Hershey tem um valor e um reconhecimento da marca classificados no mercado de chocolate, apoiados por estratégias de marketing tradicional e digital.
Além disso, a estratégia da Hershey de expandir sua gama de produtos além dos chocolates, incluindo a aquisição de marcas como Amplifique marcas de lanches e One Brands, LLC, ajuda a diversificar seu portfólio e aproveitar a lealdade à marca existente em novas linhas de produtos.
Em resumo, a estratégia competitiva da Hershey depende fortemente da manutenção de uma marca forte, inovação sustentada e aquisições estratégicas para manter seus motivos contra concorrentes primários como Marte, Nestlé e Ferrero, em meio a pressões crescentes de PMEs emergentes no setor de confeitaria.
A Hershey Company (HSY): Ameanda de substitutos
Overview de categorias de produtos concorrentes
- Barras de energia: tamanho do mercado global projetado em US $ 8,7 bilhões até 2027, CAGR de 5,1% de 2020 a 2027.
- Iogurtes: O tamanho do mercado dos EUA atingiu aproximadamente US $ 8,2 bilhões em 2021.
- Frutas frescas: o consumo per capita dos EUA ficou em 136 libras em 2019.
Dinâmica de preços e comportamento do consumidor
- O preço médio das barras de energia padrão varia de US $ 1 a US $ 3 por barra.
- O preço típico do produto de iogurte varia entre US $ 0,50 a US $ 1 por porção.
- Preço de uma libra de frutas frescas nos EUA, como maçãs, em média em torno de US $ 1,32 em 2020.
Impacto nos negócios das tendências de saúde e bem -estar
Ano | Porcentagem de consumidores dos EUA preferindo lanches mais saudáveis | Aumento percentual nas vendas de lanches de saúde |
---|---|---|
2019 | 47% | 6% |
2020 | 51% | 8% |
2021 | 53% | 9.5% |
Penetração de mercado comparativa na América do Norte
Tipo de produto | Penetração de mercado 2019 (%) | Penetração de mercado 2020 (%) | Penetração de mercado 2021 (%) |
---|---|---|---|
Confeitaria de chocolate/açúcar tradicional | 78% | 76% | 74% |
Lanches focados na saúde (bares, iogurtes, etc.) | 65% | 68% | 71% |
Mudança do consumidor e reação de mercado
- Em resposta ao aumento da consciência da saúde do consumidor, a Hershey adquiriu a One Brands, LLC, fabricante de barras de alta proteína com baixo teto, em 2019.
- A diversificação de produtos em categorias que não é chocolate faz parte da estratégia de Hershey, muito influenciada pela demanda do consumidor por opções de lanches mais saudáveis.
The Hershey Company (HSY): Ameanda de novos participantes
Ao analisar a ameaça de novos participantes no setor de confeitaria da empresa Hershey, vários fatores precisam ser considerados, incluindo barreiras de entrada do setor, como lealdade à marca, redes de distribuição e investimentos de capital exigidos.
Barreiras de entrada- A lealdade à marca em confeitaria é significativa; A Hershey's detém uma participação de mercado substancial com um valor de marca reportado em US $ 5,3 bilhões a partir de 2023.
- As redes de distribuição são extensas. Os produtos da Hershey estão disponíveis em mais de 60 países, com uma rede que inclui grandes varejistas, lojas especializadas e plataformas on -line.
- O custo do estabelecimento de uma fábrica para produtos de confeitaria varia normalmente de US $ 10 milhões a US $ 50 milhões, dependendo da escala e da localização.
- Marcas menores e artesanais estão entrando no mercado com foco em segmentos de nicho, como ingredientes orgânicos ou locais. O desembolso inicial de capital para esses participantes varia de US $ 50.000 a US $ 500.000.
- Empresas globais como Nestlé e Mondelez representam uma ameaça constante com os recursos existentes. A receita da Nestlé para o ano encerrada em 2023 ficou em cerca de US $ 87 bilhões, permitindo a diversificação estratégica, se desejar.
Ano | Número de novos participantes | Investimento inicial médio | Participação de mercado de novos participantes |
---|---|---|---|
2021 | 22 | $350,000 | 0.3% |
2022 | 18 | $400,000 | 0.25% |
2023 | 15 | $450,000 | 0.2% |
Análise do nível de ameaça
- A diminuição consistente no número de novos participantes de 2021 a 2023 sugere uma dificuldade ou desincentivação crescente ao entrar no mercado.
- Apesar dos níveis mais baixos de entrada, a participação mínima de mercado mantida por novos participantes a cada ano indica altas pressões competitivas e barreiras substanciais à penetração significativa do mercado.
Considerando esses elementos, a ameaça de novos participantes da empresa Hershey no setor de confeitaria permanece moderada, mas persistente, exigindo atenção estratégica contínua.
Em resumir a posição de A empresa Hershey Dentro da estrutura das cinco forças de Michael Porter, fica evidente que a Hershey é intrincada ajustada às forças dinâmicas que moldam a indústria de confeitaria. O Poder de barganha dos fornecedores e clientes, ao lado das táticas de Hershey para equilibrar esses poderes, mostra sua perspicácia estratégica na manutenção da eficácia da cadeia de suprimentos e à demanda do cliente. O rivalidade competitiva Hershey Faces requer inovação contínua e aprimoramento da lealdade à marca para sustentar sua participação de mercado. Enquanto isso, o ameaça de substitutos e novos participantes Enfatiza a necessidade de Hershey inovar adaptativamente, mantendo a qualidade e a distinção que os consumidores associam à sua marca. Ao entender e navegar essas forças de maneira certa, a Hershey pode continuar a prosperar em um cenário competitivo e em constante evolução.