Quelles sont les cinq forces de Porter de la Hershey Company (HSY)?

Dans cette exploration incisive du paysage stratégique de la Hershey Company, nous nous plongeons dans les nuances dictées par le célèbre cadre des cinq forces de Michael Porter. Comprendre la dynamique de Pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients, l'intensité de rivalité compétitive, le persistant menace de substituts, et le toujours éteint Menace des nouveaux entrants offre une vue complète des défis opérationnels et des opportunités de marché de Hershey. Chaque facteur tirant dans sa direction unique, les manœuvres de Hershey au sein de ces forces mettent en évidence les complexités du maintien du leadership dans l'industrie de la confiserie farouchement compétitive.]]>

The Hershey Company (HSY): le pouvoir de négociation des fournisseurs

L'achat par Hershey de matières premières clés est essentiel pour ses processus de production. Les principaux ingrédients, principalement le cacao, le sucre et les produits laitiers, sont les produits de base avec des prix qui peuvent fluctuer considérablement en raison de divers facteurs mondiaux.

• Cacao: Le prix du cacao variait de 2 034 $ à 2 637 $ par tonne métrique au cours de l'exercice 2022.
• Sucre: Les prix du sucre variaient de 12,5 cents à 18,9 cents la livre au cours de la même période.
• Laitier: Les prix des produits laitiers, en particulier pour le lait, ont fluctué entre 15,30 $ et 24,30 $ par centaine tout au long de 2022.

Impact de la concentration des fournisseurs est noté surtout dans la chaîne d'approvisionnement du cacao. Environ 70% du cacao mondial est produit en Côte d'Ivoire et au Ghana.

Effet de levier de négociation dû à l'échelle: La vaste exigence de Hershey pour les matières premières positionne la société de négocier des conditions favorables. Au cours de l'exercice se terminant en 2022, Hershey a déclaré avoir acheté des volumes suffisamment substantiels pour avoir un impact sur leur stratégie d'approvisionnement.

• Procurement annuel de cacao estimé à 200 000 tonnes métriques
• Procure de sucre annuel estimé à 280 000 tonnes métriques
• Dairy Dairy Procurement estimé à 150 000 tonnes métriques

Relations et stratégies des fournisseurs: Hershey a stratégiquement développé des relations de longue date avec ses fournisseurs pour assurer une offre constante et atténuer le risque de volatilité des prix. Ces relations englobent des contrats pluriannuels et des collaborations sur des initiatives d'approvisionnement durable et éthique.

Développements récents: En réponse aux conditions du marché fluctuantes en 2022, Hershey a ajusté ses stratégies d'approvisionnement, qui comprenaient la diversification de sa base de fournisseurs et l'augmentation des niveaux d'inventaire de produits clés pour verrouiller les prix plus bas et assurer l'offre continue.

The Hershey Company (HSY): le pouvoir de négociation des clients

Dans l'évaluation du pouvoir de négociation des clients dans le contexte de la société Hershey, les variables clés incluent la concentration et le volume des acheteurs, la disponibilité de produits de substitution et l'évolution des préférences des consommateurs. À partir des récentes rapports financiers et des analyses de marché:

• Le paysage de la vente au détail montre un petit nombre de grands acteurs dominant des volumes d'achat qui incluent Walmart, Costco et Target, entre autres. Ces géants de la vente au détail représentent un pourcentage important des ventes totales de Hershey.
• Les préférences des consommateurs se sont déplacées dynamiquement vers des options de grignotage plus saines et des biens produits éthiquement, influençant les modèles de demande.

Influence majeure du client

Changement des préférences des consommateurs

Une analyse de tendance récente indique une demande croissante de produits de confiserie biologiques, sans sucre et d'origine éthique. Hershey a répondu en élargissant sa gamme de produits pour inclure des options qui s'adressent à ces tendances. La disponibilité des suppléants signifie également que Hershey doit continuellement innover pour conserver sa part de marché.

L'interaction entre les acheteurs de grands volumes et les changements dans la préférence des consommateurs crée un environnement dynamique pour Hershey. L'entreprise doit naviguer avec soin ces facteurs pour maintenir sa position de négociation et sa part de marché.

The Hershey Company (HSY): rivalité compétitive

Sur le marché compétitif de la confiserie, la principale concurrence de Hershey comprend des marques mondiales majeures comme Mars, Nestlé et Ferrero. Chaque entreprise détient des actions importantes du marché et possède une forte reconnaissance et une loyauté de marque, influençant considérablement les décisions stratégiques et le positionnement stratégique de Hershey.

Part de marché de Hershey: En 2022, Hershey détient environ 43,6% du marché du chocolat américain.

Mars: Le principal concurrent, Mars, avait environ 30% de la part de marché américaine dans le segment du chocolat en 2022.

Se nicher: Nestlé, bien qu'il ne soit pas aussi dominant sur le marché du chocolat américain, détient des actions substantielles à l'échelle mondiale, avec des chiffres variés entre différentes régions.

Ferrero: Ferrero a augmenté sa présence sur le marché, en particulier après son acquisition de l'entreprise de chocolat américaine de Nestlé en 2018.

La concurrence accrue découle non seulement de ces géants mondiaux, mais aussi d'une pléthore d'entreprises petites à moyennes (PME), qui saturent encore le marché. L'innovation et la fidélité à la marque deviennent des leviers critiques pour Hershey afin de maintenir sa part de marché dans cet environnement intensément concurrentiel.

• Innovation: Hershey a dépensé environ 103 millions de dollars en recherche et développement en 2021 pour innover de nouveaux produits.
• Fidélité à la marque: Hershey a une valeur de marque et une reconnaissance classée très bien sur le marché du chocolat, soutenu par des stratégies de marketing traditionnelles et numériques.

De plus, la stratégie de Hershey pour étendre sa gamme de produits au-delà des chocolats, y compris l'acquisition de marques comme Amplifier les marques de collations et One Brands, LLC, aide à diversifier son portefeuille et à tirer parti de la fidélité existante sur la marque entre les nouvelles gammes de produits.

En résumé, la stratégie concurrentielle de Hershey dépend fortement du maintien d'une marque forte, de l'innovation soutenue et des acquisitions stratégiques pour maintenir son terrain contre les concurrents primaires comme Mars, Nestlé et Ferrero, au milieu des pressions croissantes des PME émergents dans le secteur de la confiserie.

The Hershey Company (HSY): menace de substituts

Overview de catégories de produits concurrentes

• Bars énergétiques: taille du marché mondial prévu à 8,7 milliards USD d'ici 2027, TCAC de 5,1% de 2020 à 2027.
• Yaourts: la taille du marché américain a atteint environ 8,2 milliards USD en 2021.
• Fruits frais: la consommation par habitant des États-Unis était de 136 livres en 2019.

Dynamique des prix et comportement des consommateurs

• Le prix moyen des barres énergétiques standard varie de 1 USD à 3 USD par barre.
• La tarification typique du produit de yogourt varie entre 0,50 USD et 1 USD par portion.
• Prix ​​d'une livre de fruits frais aux États-Unis, comme des pommes, en moyenne d'environ 1,32 USD en 2020.

Impact commercial des tendances de la santé et du bien-être

Pénétration comparative du marché en Amérique du Nord

Shift des consommateurs et réaction du marché

• En réponse à une augmentation de la conscience de la santé des consommateurs, Hershey a acquis One Brands, LLC, un fabricant de barres à faible teneur en sucre et de protéines, en 2019.
• La diversification des produits dans les catégories non chocolatées a fait partie de la stratégie de Hershey, considérablement influencée par la demande des consommateurs pour des options de grignotage plus saines.

The Hershey Company (HSY): menace de nouveaux entrants

En analysant la menace des nouveaux entrants dans l'industrie de la confiserie pour la société Hershey, plusieurs facteurs doivent être pris en compte, y compris les obstacles à l'entrée de l'industrie tels que la fidélité à la marque, les réseaux de distribution et les investissements en capital requis.

• La fidélité à la marque dans la confiserie est importante; Hershey’s détient une part de marché substantielle avec une valeur de marque déclarée à 5,3 milliards de dollars en 2023.
• Les réseaux de distribution sont étendus. Les produits Hershey sont disponibles dans plus de 60 pays, avec un réseau qui comprend de grands détaillants, des magasins spécialisés et des plateformes en ligne.
• Le coût de l'établissement d'une usine de fabrication pour les produits de confiserie varie de 10 millions de dollars à 50 millions de dollars, selon l'échelle et l'emplacement.

• Des marques artisanales plus petites sont entrées sur le marché en se concentrant sur des segments de niche, tels que les ingrédients biologiques ou locaux. Les dépenses en capital initial de ces participants varient de 50 000 $ à 500 000 $.
• Les entreprises mondiales telles que Nestlé et Mondelez constituent une menace constante avec les ressources existantes. Les revenus de Nestle pour l'année se terminant 2023 s'élevaient à environ 87 milliards de dollars, ce qui permet une diversification stratégique si vous le souhaitez.

Analyse du niveau de menace

• La diminution cohérente du nombre de nouveaux entrants de 2021 à 2023 suggère une difficulté croissante ou une désincivation dans le marché.
• Malgré une baisse des niveaux d'entrée, la part de marché minimale détenue par les nouveaux entrants indique chaque année des pressions concurrentielles élevées et des obstacles substantiels à une pénétration importante du marché.

Compte tenu de ces éléments, la menace de nouveaux entrants à la société Hershey dans l'industrie de la confiserie reste modérée mais persistante, nécessitant une attention stratégique continue.

En résumant la position de La compagnie Hershey Dans le cadre des cinq forces de Michael Porter, il devient évident que Hershey est complexe ajusté aux forces dynamiques qui façonnent l'industrie de la confiserie. Le Pouvoir de négociation des fournisseurs et clients, aux côtés des tactiques de Hershey pour équilibrer ces pouvoirs, met en valeur son sens stratégique dans le maintien de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et de la demande des clients. Le rivalité compétitive Hershey Face nécessite l'innovation continue et l'amélioration de la fidélité à la marque pour maintenir sa part de marché. En attendant, le menace de substituts et Nouveaux participants souligne la nécessité pour Hershey d'innover de manière adaptative tout en maintenant la qualité et le caractère distinctif que les consommateurs associent à sa marque. En comprenant et en naviguant habilement ces forces, Hershey peut continuer à prospérer dans un paysage de l'industrie compétitif et en constante évolution.