¿Cuáles son las cinco fuerzas del Porter de MGM Resorts International (MGM)?

En el intrincado laberinto de la industria del casino y la hospitalidad, MGM Resorts International es un jugador significativo. Comprender la dinámica que afecta la postura estratégica de MGM requiere sumergirse profundamente en el estimado marco de cinco fuerzas de Michael Porter, una herramienta diseñada para evaluar la intensidad de la competencia y el atractivo del mercado. Este análisis discutirá el poder de negociación de proveedores, que son cruciales pero limitados; el poder de negociación de los clientes, empoderado por elecciones y sensibilidad a los precios; el feroz rivalidad competitiva a través de rivales opulentos en mercados principales; el inminente amenaza de sustitutos Desde plataformas en línea hasta entretenimiento alternativo; y el formidable Amenaza de nuevos participantes, limitado por altas barreras aún estimuladas por desregulaciones emergentes. Cada aspecto teje intrincadamente en las estrategias comerciales y el comportamiento del mercado de MGM, definiendo cómo navegan por su entorno competitivo.

MGM Resorts International (MGM): poder de negociación de los proveedores

Número limitado de proveedores para equipos de casino y servicios de lujo únicos

• Número de proveedores clave para máquinas tragamonedas de alta gama: aproximadamente 5-6 fabricantes globales.
• Principales proveedores de servicios de lujo: menos de 10 marcas premium globales.

Alta dependencia de los proveedores específicos de juegos y hospitalidad

• Porcentaje de proveedores especializados en la lista de adquisiciones de MGM: 40-50%.
• Gasto anual en tecnología y equipo específicos para juegos: estimado de $ 100-150 millones.

Fuerte influencia de los proveedores de tecnología para los sistemas de gestión de juegos y hoteles

• Los principales socios tecnológicos incluyen empresas como Oracle e IBM.
• Inversión en TI y servicios digitales: aproximadamente $ 80 millones anuales.

Los proveedores de alimentos y bebidas ejercen menos energía debido a numerosas alternativas

MGM Resorts International (MGM): poder de negociación de los clientes

La alta competencia brinda a los clientes una opción significativa, aumentando su poder.

A partir de los últimos datos, el sector de los juegos y la hospitalidad presenta múltiples actores principales, proporcionando así una opción significativa para los clientes. Esta amplia selección mejora el poder de negociación del cliente, ya que pueden cambiar fácilmente a los competidores si no se satisfacen sus necesidades o se exceden las expectativas.

Los clientes muestran una alta sensibilidad al precio, especialmente en segmentos no de lujo.

Los informes de datos demográficos y gastos de los clientes destacan una marcada sensibilidad a los precios dentro de los viajeros de ocio, un segmento clave de clientes para los resorts MGM. Los clientes no de lujo, incluidos los viajeros de ocio y los viajeros de pequeñas empresas, a menudo priorizan el costo sobre el lujo, lo que afecta las estrategias de precios.

Los programas de fidelización mitigan parcialmente el poder del cliente al incentivar los negocios repetidos.

• El programa MGM Resorts 'M Life Rewards, que según las últimas cifras, cuenta con más de 34 millones de miembros, demuestra el uso táctico de los esquemas de lealtad para reducir el poder de negociación de los clientes al alentar la lealtad de la marca.

Los clientes corporativos y los planificadores de eventos ejercen un poder de negociación considerable debido a las reservas a gran escala.

Las reservas corporativas, que a menudo involucran un número significativo de habitaciones e instalaciones, permiten a estos clientes un poder de negociación sustancial sobre los precios y los términos. Los datos sobre las reservas corporativas de MGM muestran que los clientes corporativos pueden negociar reducciones y condiciones de valor agregado, lo que influye en los ingresos de MGM de estos segmentos.

Los datos que se muestran anteriormente reflejan el poder de negociación ejercido por los clientes corporativos, particularmente debido a la gran escala de las reservas, que a menudo cubren múltiples servicios, incluidos alojamientos, comidas e instalaciones de conferencias, influyendo significativamente en los ingresos y estrategias operativas en MGM Resorts.

MGM Resorts International (MGM): rivalidad competitiva

El panorama competitivo en el que opera MGM Resorts International está marcado por una fuerte rivalidad entre los jugadores establecidos. Cada competidor tiene como objetivo capitalizar el mercado mejorando la experiencia del cliente y ampliando sus comodidades y ofertas de servicios.

Competidores clave

• Caesars Entertainment
• Wynn Resorts
• Las Vegas Sands

Tácticas competitivas

• Promociones extensas
• Actualizaciones de instalaciones lujosas
• Opciones de entretenimiento exclusivas

La aparición de juegos en línea y apuestas deportivas presenta nuevos frentes de competencia. Los movimientos estratégicos en estas áreas están cambiando rápidamente la dinámica competitiva, empujando a las empresas a innovar y diversificarse más allá de las operaciones tradicionales de casino.

2022 Comparación de finanzas clave

Estos datos financieros muestran que MGM no solo lidera en términos de ingresos, sino que también posee una base de activos sustancial, lo que le permite aprovechar inversiones de capital más significativas destinadas a expandir su participación de mercado y su ventaja competitiva.

Cuota de mercado en Nevada (2022)

• MGM Resorts International: 20%
• Caesars Entertainment: 17%
• Wynn Resorts: 13%
• Las Vegas Sands: 10%

El segmento en línea muestra una trayectoria creciente, con MGM expandiendo sus operaciones digitales. Las apuestas deportivas a través de su subsidiaria BETMGM han ganado una participación de mercado sustancial en varios estados de los Estados Unidos.

Cuota de mercado de apuestas deportivas (2022)

Las inversiones estratégicas de MGM son evidentes en su impulso a la transformación digital y las apuestas deportivas, áreas que se espera que sean significativas de ingresos significativos y son esenciales para mantener la competitividad contra los competidores tradicionales y emergentes.

MGM Resorts International (MGM): amenaza de sustitutos

El siguiente análisis explora la amenaza de sustitutos de MGM Resorts International en forma de opciones de entretenimiento y juego competidores, centrándose en casinos en línea, otras formas de entretenimiento, casinos regionales y actividades de viajes y ocio más amplias.

• Casinos en línea y plataformas de juego: Se ha observado un crecimiento significativo en el sector del juego en línea, con el tamaño global del mercado de juegos de azar en línea valorado en aproximadamente $ 59 mil millones en 2021 y se espera que alcancen $ 92.9 mil millones para 2023. Las plataformas como DraftKings y BET365 son competidores notables.
• Servicios de transmisión y eventos en vivo: Competiendo con los resorts de casino por la atención y los dólares del consumidor, los ingresos globales de los servicios de transmisión de video alcanzaron $ 50.11 mil millones en 2020, pronosticados para crecer a $ 94.36 mil millones para 2025, exhibiendo una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 11%. Las plataformas populares incluyen Netflix y Amazon Prime.
• Casinos regionales: El mercado de casinos de EE. UU., Incluyendo ubicaciones regionales, generó ingresos de $ 43.6 mil millones en 2019, mostrando una trayectoria de recuperación recesiones poseconómicas a los niveles pre-pandémicos.
• Alternativas de viaje y ocio más amplias: La producción económica de la industria del turismo y el turismo de EE. UU. Fue de aproximadamente $ 1.6 billones en 2019, y el gasto de ocio constituye un gran segmento.

El análisis indica que MGM enfrenta amenazas significativas de los sustitutos en múltiples vectores, desafiando su posición de mercado tanto en los sectores de juegos tradicionales como en línea, así como un gasto discrecional de ocio.

MGM Resorts International (MGM): amenaza de nuevos participantes

Requisitos de capital y escala de inversión

• El costo promedio de construir un complejo de casino es de aproximadamente $ 2.6 mil millones.
• MGM Resorts gastaron alrededor de $ 9 mil millones en la construcción del MGM Cotai en Macao.

Barreras regulatorias

• Las operaciones del casino están sujetas a aprobaciones regulatorias estrictas, incluidas las licencias de juego.
• La Junta de Control de Juegos de Nevada y la Comisión de Juegos de Nevada hacen cumplir los procesos de solicitud detallados que pueden llevar varios años.

Reputación de marca y lealtad del cliente

• MGM Resorts informó una membresía del programa de fidelización de más de 34 millones en recompensas de MGM a partir de 2022.

Relaciones de proveedores y gubernamentales

• Relaciones establecidas con proveedores de equipos de hoteles y juegos, lo que limita el acceso para nuevos participantes.

Dinámica del mercado emergente

• La relajación de las leyes de juego en Japón y Brasil presenta nuevas oportunidades de mercado para los participantes.

Al evaluar el panorama estratégico de MGM Resorts International a través del marco de las cinco fuerzas de Michael Porter, está claro que MGM enfrenta un entorno competitivo multifacético. El Alto poder de negociación de los proveedores, junto con el igualmente significativo poder de negociación de los clientes, muestra una dinámica de empuje que requiere una gestión matizada. Además, intensa rivalidad competitiva requiere innovación y diferenciación continuas en los servicios y ofertas. El amenaza de sustitutos y el Amenaza de nuevos participantes Ambos agregan capas de presión, pero también estimulan oportunidades de crecimiento y adaptación. Por lo tanto, MGM debe navegar estratégicamente estas fuerzas para mantener y mejorar su ventaja competitiva en un mercado saturado.

• Las relaciones con los proveedores y la participación del cliente son fundamentales.
• Las inversiones en tecnología y ofertas de entretenimiento diversificadas podrían mitigar las amenazas de sustitutos y nuevos participantes.