Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR) Bundle
في عالم الخدمات المالية الديناميكي، يجب فهم المزيج التسويقي يعد أمرًا بالغ الأهمية لشركات مثل Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR). يتطرق منشور المدونة هذا إلى المكونات الأساسية لاستراتيجية Broadridge اعتبارًا من عام 2024، مع التركيز على منتج عروض عالمية مكان العمليات المبتكرة ترقية التقنيات والتنافسية التسعير الاستراتيجيات. اكتشف كيف تعمل هذه العناصر بانسجام لتعزيز مكانة Broadridge في السوق وتعزيز نجاحها.
Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR) - المزيج التسويقي: المنتج
تقدم اتصالات المستثمرين والحلول التقنية
تتخصص شركة Broadridge Financial Solutions, Inc. في تقديم مجموعة واسعة من خدمات اتصالات المستثمرين والحلول التقنية المصممة لتبسيط عمليات المؤسسات المالية. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الشركة 1,422.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف بنسبة 1% من 1,431.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
يقدم خدمات للبنوك وتجار الوساطة ومديري الأصول
تلبي خدمات Broadridge مجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك البنوك وتجار الوساطة ومديري الأصول. حقق قطاع حلول اتصالات المستثمرين (ICS) إيرادات بلغت 1,015.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 1,028.6 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 1٪. ومع ذلك، شهد قطاع التكنولوجيا والعمليات العالمية (GTO) زيادة في الإيرادات إلى 407.2 مليون دولار أمريكي من 402.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 1٪.
تشمل الحلول حلول الصناديق التنظيمية والمبنية على البيانات واتصالات العملاء
تقدم Broadridge العديد من الحلول ضمن قطاع ICS الخاص بها، بما في ذلك:
- الحلول التنظيمية: 189.9 مليون دولار أمريكي من الإيرادات المتكررة للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 179.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
- حلول الصناديق المبنية على البيانات: 108.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 101.8 مليون دولار أمريكي.
- خدمات المصدر: 30.9 مليون دولار، مقابل 28.5 مليون دولار.
- اتصالات العملاء: 164.2 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 159.1 مليون دولار أمريكي.
تعمل حلول التكنولوجيا العالمية على تعزيز الكفاءة التجارية والتشغيلية
يركز قطاع GTO على تعزيز الكفاءات التجارية والتشغيلية من خلال الابتكارات التكنولوجية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات المتكررة في هذا القطاع 407.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 402.4 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويعكس هذا الالتزام بالاستفادة من التكنولوجيا لتحسين تقديم الخدمات ورضا العملاء.
توسيع عروض المنتجات من خلال عمليات الاستحواذ الإستراتيجية، مثل خدمات صناعة الأوراق المالية في Kyndryl
في نوفمبر 2024، أكملت Broadridge الاستحواذ على أعمال Kyndryl's Securities Industry Services مقابل 185 مليون دولار تقريبًا. ومن المتوقع أن يؤدي هذا الاستحواذ إلى تعزيز قدرات Broadridge في توفير إدارة الثروات وأسواق رأس المال وحلول تكنولوجيا المعلومات في كندا، وبالتالي توسيع عروض منتجاتها ضمن قطاع GTO.
| فئة المنتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | النمو / الانخفاض |
|---|---|---|---|
| حلول التواصل مع المستثمرين | $1,015.6 | $1,028.6 | -1% |
| التكنولوجيا والعمليات العالمية | $407.2 | $402.4 | +1% |
| الحلول التنظيمية | $189.9 | $179.4 | +3% |
| حلول الصناديق المبنية على البيانات | $108.0 | $101.8 | +3% |
| خدمات المصدر | $30.9 | $28.5 | +8% |
| اتصالات العملاء | $164.2 | $159.1 | +2% |
Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR) - المزيج التسويقي: المكان
العمليات العالمية
تعمل شركة Broadridge Financial Solutions عالميًا، وتقدم خدماتها للعملاء في أكثر من دولة 100 دولة. يتيح هذا الوصول الواسع للشركة تلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة، مما يعزز تواجدها في السوق وقدراتها التشغيلية.
نموذج تسليم SaaS
تستخدم الشركة أ البرمجيات كخدمة (SaaS) نموذج التسليم لحلولها التقنية. يسهل هذا النهج تقديم خدمات مرنة وقابلة للتطوير، مما يسمح للعملاء بالوصول إلى عروض Broadridge عند الطلب، وبالتالي تحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
المراكز المالية الرئيسية
تحتفظ Broadridge بمكاتب في المراكز المالية الرئيسية، مما يضمن قدرتها على دعم احتياجات العملاء بشكل فعال والاستجابة لمتطلبات السوق. تشمل المواقع البارزة ما يلي:
- مدينة نيويورك
- لندن
- هونج كونج
القنوات الرقمية لمشاركة العملاء
تستفيد الشركة من القنوات الرقمية على نطاق واسع لمشاركة العملاء وتقديم الخدمات. وهذا يشمل:
- منصات على شبكة الإنترنت لتفاعلات العملاء
- تطبيقات الهاتف المحمول للوصول أثناء الحركة والتنقل
- أدوات الاتصال الآلية لتعزيز استجابة العملاء
شبكة التوزيع
تقوم Broadridge بتوزيع خدماتها من خلال شبكة قوية من الشركاء والشركات التابعة، مما يسمح بالتكامل السلس للخدمات عبر الأسواق المختلفة. تشمل هذه الشبكة:
- المؤسسات المالية
- شركات الوساطة
- شركات إدارة الأصول
| قناة التوزيع | نوع الخدمة | الوصول الجغرافي |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | حلول التواصل مع المستثمرين | عالمي |
| المنصات عبر الإنترنت | حلول التكنولوجيا | عالمي |
| الشراكات | خدمات التكنولوجيا المالية | أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا |
باختصار، تستخدم Broadridge Financial Solutions نهجًا استراتيجيًا للتوزيع، وذلك باستخدام التواجد العالمي والتكنولوجيا الحديثة وشبكة الشراكة القوية لضمان سهولة الوصول إلى خدماتها وفعاليتها للعملاء في مختلف الأسواق.
Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR) - المزيج التسويقي: الترويج
يشارك في استراتيجيات التسويق المستهدفة للوصول إلى المؤسسات المالية
تستخدم Broadridge Financial Solutions استراتيجيات تسويقية مستهدفة تستهدف المؤسسات المالية، مع التركيز على تقديم حلول مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة لهذا القطاع. في السنة المالية 2024، أعلنت Broadridge عن إيرادات متكررة بقيمة 900.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 3٪ على أساس سنوي، مدفوعًا بصافي الأعمال الجديدة والنمو الداخلي في قطاع حلول اتصالات المستثمرين.
يستخدم المؤتمرات والأحداث الصناعية لإبراز العلامة التجارية
تشارك Broadridge بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الصناعية الرئيسية لتعزيز ظهور علامتها التجارية. ويشمل ذلك الرعاية والمشاركة في مؤتمرات التكنولوجيا المالية الكبرى، والتي تكون بمثابة منصات للتواصل وعرض أحدث ابتكاراتها وحلولها. وفي عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار للأنشطة التسويقية والترويجية المرتبطة بهذه الأحداث.
يتم الترويج من خلال التسويق الرقمي والندوات عبر الإنترنت ومحتوى القيادة الفكرية
لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في استراتيجيات التسويق الرقمي، وذلك باستخدام الندوات عبر الإنترنت وإنتاج محتوى قيادي فكري لإشراك جمهورها. في عام 2024، استضافت Broadridge أكثر من 20 ندوة عبر الإنترنت، واجتذبت كل منها ما متوسطه 500 مشارك، مما ساعد على ترسيخ سلطتها في صناعة الخدمات المالية. بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 حوالي 15 مليون دولار.
يسلط الضوء على قصص نجاح العملاء لتعزيز المصداقية
تعمل Broadridge على تعزيز مصداقيتها من خلال عرض قصص نجاح العملاء ودراسات الحالة التي توضح فعالية حلولها. على سبيل المثال، أظهرت دراسة حالة حديثة كيف تمكن أحد البنوك الكبرى من تحسين كفاءته التشغيلية بنسبة 30% بعد تنفيذ الحلول التكنولوجية التي تقدمها شركة Broadridge. ويعد هذا النهج جزءًا من استراتيجية أوسع لبناء الثقة وإظهار القيمة للعملاء المحتملين.
الاستفادة من منصات وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل والمشاركة على نطاق أوسع
في عام 2024، قامت Broadridge بزيادة تواجدها بشكل كبير على منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك LinkedIn وTwitter وFacebook، لتوسيع نطاق انتشارها والتفاعل مع جمهور أوسع. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 25% في التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بالعام الماضي، مع وجود أكثر من 50000 متابع على LinkedIn وحده. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى زيادة الوعي وتوليد العملاء المتوقعين.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| استراتيجيات التسويق المستهدفة | التركيز على المؤسسات المالية | بلغت الإيرادات المتكررة 900.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة 3% على أساس سنوي |
| مؤتمرات الصناعة | المشاركة والرعاية | ميزانية التسويق 10 مليون دولار |
| التسويق الرقمي & ندوات عبر الإنترنت | 20 ندوة عبر الإنترنت، كل منها 500 مشارك | ميزانية التسويق الرقمي 15 مليون دولار |
| قصص نجاح العملاء | عرض الكفاءة التشغيلية | أظهرت وفورات العملاء وتحسينات الكفاءة |
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | نشط على لينكد إن، تويتر، فيسبوك | زيادة بنسبة 25% في المشاركة، و50000 متابع على LinkedIn |
Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR) - المزيج التسويقي: السعر
نموذج الإيرادات على أساس رسوم المعالجة وخدمات التكنولوجيا
تحقق شركة Broadridge Financial Solutions إيراداتها بشكل أساسي من خلال الرسوم المرتبطة بخدمات المعالجة والتكنولوجيا الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 1,422.9 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 1,431.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
يستخدم مزيجًا من استراتيجيات التسعير الثابتة والمتغيرة
تستخدم الشركة استراتيجيات التسعير الثابتة والمتغيرة لتلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة. غالبًا ما يتم تطبيق التسعير الثابت على حزم الخدمات القياسية، بينما يتم ضبط التسعير المتغير بناءً على حجم العملاء واحتياجاتهم المحددة. يسمح هذا النهج لـ Broadridge بتقديم حلول مخصصة تتوافق مع متطلبات العميل وظروف السوق.
تقدم أسعارًا تنافسية لجذب العملاء والاحتفاظ بهم
تم تصميم إستراتيجية التسعير الخاصة بـ Broadridge لتظل قادرة على المنافسة في صناعة الخدمات المالية. ركزت الشركة على تعظيم تدفقات الإيرادات المتكررة، والتي تمثل حوالي 900.3 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يظهر نموًا بنسبة 3٪ مقارنة بـ 871.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
يضبط الأسعار بناءً على حجم الخدمة ومتطلبات العميل
يتم إجراء تعديلات الأسعار بناءً على حجم الخدمة والمتطلبات الفريدة لكل عميل. تسمح هذه المرونة لـ Broadridge بالاستجابة بفعالية للتغيرات في طلب العملاء وديناميكيات السوق. على سبيل المثال، كان نمو الإيرادات المتكرر مدفوعًا بصافي الأعمال الجديدة والنمو الداخلي عبر القطاعات المختلفة.
التركيز على تعظيم تدفقات الإيرادات المتكررة لتحقيق الاستقرار
تهدف Broadridge إلى تحقيق الاستقرار في أرباحها من خلال تدفقات الإيرادات المتكررة، والتي أظهرت نموًا ثابتًا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زادت الإيرادات المتكررة بمقدار 29.1 مليون دولار أمريكي إلى 900.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 871.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وهذا يعكس التركيز الاستراتيجي على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء واتفاقيات الخدمة.
| غرض | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالملايين الدولارات) | التغيير (بملايين الدولارات) | نسبة التغير (%) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1,422.9 | 1,431.1 | (8.2) | (1) |
| الإيرادات المتكررة | 900.3 | 871.2 | 29.1 | 3 |
| الإيرادات المدفوعة بالحدث | 63.0 | 86.9 | (23.8) | (28) |
| إيرادات التوزيع | 459.5 | 473.0 | (13.5) | (3) |
باختصار، تعمل شركة Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR) على تعزيز قدراتها بشكل فعال المزيج التسويقي الحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة الخدمات المالية. من خلال تقديم مجموعة شاملة من منتجات مبتكرة مصممة للبنوك والوسطاء والتجار ومديري الأصول، والاستفادة من العالمية شبكة التوزيع، تضمن الشركة إمكانية الوصول على نطاق واسع. استراتيجيتهم الجهود الترويجية تعزيز رؤية العلامة التجارية ومصداقيتها، في حين أنها مرنة استراتيجية التسعير تركز على جذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال الرسوم التنافسية. يعمل هذا النهج الشامل على تمكين Broadridge من الازدهار في مشهد السوق دائم التطور.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q1 2025 to get an in-depth view of Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Broadridge Financial Solutions, Inc. (BR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.